創(chuàng)業(yè)故事丁來：蝴蝶賀卡成就“蝴蝶大王”

“我在行業(yè)中可以說是人人皆知，只要是和蝴蝶相關(guān)的行業(yè)，你問一下，他們都知道我。”丁來有這種自信，多年的拼搏讓他在昆蟲標(biāo)本行業(yè)中博得了屬于自己的地位。

上大學(xué)賣昆蟲賀卡掘到第一桶金，遠(yuǎn)走溫州打工吃盡苦頭也學(xué)到了溫州人做生意的竅門，回鄭州自己開公司成了行業(yè)內(nèi)的翹楚。這個被外界稱為“蝴蝶大王”的小伙子，有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?

上大學(xué)時賣昆蟲賀卡，掘到人生的第一桶金

那一年，丁來在鄭州大學(xué)讀書，周圍的同學(xué)在想辦法掙錢，做家教、做鐘點(diǎn)工等，丁來也想掙錢，不過一個偶然的機(jī)會讓他找到了另一個掙錢的門路。

臨近圣誕節(jié)，丁來收到了朋友寄來的一張蝴蝶賀卡，賀卡很漂亮，特別是賀卡上的蝴蝶，讓人愛不釋手。這個賀卡吸引了丁來的同學(xué)，他們討論這個蝴蝶是真是假，都想知道在哪里可以買到這樣的賀卡，作為禮物送給好朋友。

這是丁來第一次接觸到用蝴蝶標(biāo)本做的禮物。同學(xué)們對蝴蝶賀卡強(qiáng)烈的興趣讓他起了一個念頭：“既然有這么多人想買，說明這里面有市場，何不批發(fā)一些來賣?”

于是丁來和班里的同學(xué)商量，湊錢合伙買賣蝴蝶賀卡，同學(xué)們都贊成這個建議，認(rèn)為這是一個賺錢的好門路。不過當(dāng)丁來真的去落實這個想法時，同學(xué)們卻退縮了?！凹依飾l件好、有錢的同學(xué)對這事不屑一顧，看不上眼，而沒錢的同學(xué)又擔(dān)心有風(fēng)險，怕做不好，賠錢?！倍砘貞洰?dāng)時的情況。

丁來決定自己單干，他借了錢，跑到外地去進(jìn)了貨?！笆掷镉?000多元，但也害怕做不好賠錢，所以只進(jìn)了2000多元的貨。”丁來說。

進(jìn)完貨，丁來又四處聯(lián)系銷售地點(diǎn)，禮品店、精品屋、批發(fā)市場，他挨著跑。一段時間過去，他驚喜地發(fā)現(xiàn)竟然掙了幾千元。

掙了錢的丁來贏得了同學(xué)們的信任，他們紛紛把錢借給丁來，讓他繼續(xù)做這個賺錢的買賣。于是丁來有了一萬多元的本金，他又去進(jìn)貨，到春節(jié)之后，丁來已經(jīng)賺了上萬元。

俗話說有得必有失，丁來在生意上掙了錢，卻在學(xué)業(yè)上賠了本。掙錢讓丁來欲罷不能，他也因為這個掙錢的門路而迷上了昆蟲，“那時候，不是出外進(jìn)貨賣貨，就是泡在圖書館里查資料，看有關(guān)昆蟲的書籍，沒有時間也沒有興趣和精力學(xué)習(xí)”。

這樣，等到畢業(yè)時，丁來沒有拿到畢業(yè)證。多年后，這個結(jié)局仍然讓丁來感到遺憾，不過讓他釋懷的是，“雖然沒有拿到畢業(yè)證，可是那段時間學(xué)習(xí)昆蟲知識，我給自己打下了扎實的基礎(chǔ)，后來做昆蟲標(biāo)本，多虧了那時的知識積累，要不然我做不成后來這些事”。

從溫州商人那兒學(xué)到做生意的竅門，回鄭州自己開公司

畢業(yè)后，丁來沒有繼續(xù)做昆蟲賀卡生意，他選擇了去溫州打工?！澳菚r候，對買賣賀卡看不上眼，感覺那只是臨時的營生，還是想找個工作，再有就是想到外面開開眼，見見大世面?！倍碚f。

打工初始，丁來充滿自信，認(rèn)為自己可以找到很好的工作，沒想到四處碰壁，大的企業(yè)很難進(jìn)。溫州有很多家庭作坊式的小工廠，受挫的丁來找到一家這樣的小工廠棲身。但就是在這個小工廠里，丁來找到了自主創(chuàng)業(yè)的動力。

“這個工廠很小，剛開始可以說是一窮二白，什么也沒有，但是老板成功了，后來生意很好，很掙錢。這個小工廠是怎樣做起來的呢?就是抱一個大黃頁(號碼本)，四處打電話，接到業(yè)務(wù)后按訂單生產(chǎn)?！倍砘貞洰?dāng)時的情況。

丁來目睹了這個家庭作坊式的小工廠逐漸興盛的過程，他在這個過程中發(fā)現(xiàn)“原來做公司很簡單”。

丁來從溫州商人那里悟到了做生意的竅門——務(wù)實，不張揚(yáng)，腳踏實地，肯吃苦。“溫州的這些小家庭作坊都很不起眼，這里的老板們看起來也特別平常，不過他們真的很有錢。”丁來說。

后來丁來回到鄭州，在一個城中村里租了房子，注冊了公司自己創(chuàng)業(yè)，開始生產(chǎn)昆蟲標(biāo)本工藝品。

按照溫州商人的做法，丁來也抱來大黃頁開始聯(lián)系業(yè)務(wù)，跑市場，四處找客戶，但效果并不明顯。

在找客戶的過程中，丁來碰到了一個做禮品批發(fā)生意的老太太，這個老太太很有市場眼光，她看上了丁來的產(chǎn)品，提出要和丁來合作。

合作開始后，丁來負(fù)責(zé)生產(chǎn)，老太太負(fù)責(zé)市場，丁來的生意開始穩(wěn)定下來。不過老太太很有市場手段，她為了防止丁來與其他人合作，就壓丁來的貨款?！皦旱胶髞砦覔尾蛔×耍汪[翻了!”丁來說。這件事讓丁來下決心多方面開拓市場，他開始聯(lián)系全國各地的業(yè)務(wù)。

一次展覽找到新商機(jī)，“蝴蝶大王”領(lǐng)軍昆蟲標(biāo)本制作行業(yè)

到了2002年國慶節(jié)，一次展覽讓丁來多了一條銷售產(chǎn)品的門路。

“那時候為了增加收入，就和鄭州的一個院校聯(lián)系，在那兒辦展覽，希望通過展覽銷售產(chǎn)品”。展覽比較成功，不過沒想到在展覽中發(fā)現(xiàn)了另一個商機(jī)。

這個學(xué)校里一位教生物課的教授看了展覽后找到丁來，希望丁來可以為他加工制作專門用于教學(xué)的生物標(biāo)本。丁來答應(yīng)了下來。

標(biāo)本做起來很快，但這個教授要求很嚴(yán)格，一點(diǎn)小問題就要返工。因為返工次數(shù)太多，整個業(yè)務(wù)做下來，丁來并沒有賺到錢。

不過教授的話讓他受益匪淺，教授告訴丁來：“不是要求高，而是怕丟不起這個人，教學(xué)標(biāo)本有很多人要看，有一點(diǎn)錯誤都是不允許的?！?/p>

從那以后，丁來對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要求高了。

聰明的丁來從這件事上找到了新的商機(jī)——學(xué)校教學(xué)、展覽昆蟲標(biāo)本制作。他開始四處開發(fā)這個新市場，甚至跑到遙遠(yuǎn)的黑龍江和新疆，結(jié)果沒有令他失望，這是一個沒有競爭的市場，還無人涉及這個領(lǐng)域。

丁來很快取得了成績，在國內(nèi)市場中，他占了80%的份額，而河南市場完全被他占領(lǐng)。接著，開拓國外市場，開發(fā)昆蟲寵物市場，丁來在昆蟲世界中越走越遠(yuǎn)。目前，丁來已經(jīng)成為該行業(yè)的翹楚。

現(xiàn)在，丁來有了更高的目標(biāo)，希望自己的事業(yè)能上一個新臺階，在品牌塑造和實力上有更大的提高。他還希望有自己的昆蟲館，“這個昆蟲館不說是國內(nèi)第一，最起碼在河南省應(yīng)該無人企及”。

生活故事蝴蝶

蝴蝶

老班主任身體不好提前退休了，學(xué)校從外地調(diào)來一個新班主任。新班主任叫萍，是個很年輕的女孩，剛從師范學(xué)院畢業(yè)。

萍早就聽說學(xué)校初一的孩子很難管，還有人跟她說最好剛上任就要把好關(guān)，要不以后可管不住那些野孩子。

下午萍要上第一堂課了，萍中午就早早來到教室。萍一到教室就看見大明和小天在打架，地上還有一個摔破的文具盒。萍拉開他們，問:“為什么打架？”

“他打死了我的蝴蝶?！贝竺髡f。

“蝴蝶不是他的，是蝴蝶自己飛進(jìn)來的，我想把它做成標(biāo)本。我打死蝴蝶把它裝在文具盒里，他就砸爛了我的文具盒?！毙√煺f。

“就因為這個你就和同學(xué)打架？還砸爛了人家的文具盒？”萍大聲責(zé)問大明。

“我死命叫他不要捉蝴蝶，讓它走，可他不聽，還打死它了，蝴蝶死了……”大明說著哽咽起來。

“把美麗的蝴蝶做成標(biāo)本有什么不對的，你還欺負(fù)小同學(xué)。好了，你不用說了，給人家認(rèn)錯，再寫個檢討，你下午就站在后面聽課吧……”萍突然想到第一堂課可得立立威，于是借題發(fā)揮，狠狠批評了大明一頓。

大明就在教室后面站了一下午。放學(xué)后，萍問大明知錯了沒有。大明很委屈的樣子，低頭不說話。萍又問了一次，大明仍然不說話，眼睛紅紅的。

萍來氣了，說:“不知悔改，明天早上必須把你父親帶來見我。記得賠給人家一個新的文具盒?！逼家徽f完，不知道為什么大明的眼淚突然嘩嘩地流了下來。

傍晚的時候，萍在宿舍吃飯的時候，忽然飛進(jìn)來一只大蝴蝶。萍趕緊起身伸手去抓，叫道:“好漂亮的蝴蝶，可以做個標(biāo)本?！?/p>

同在宿舍的一個老師連忙叫道:“莫捉，鬼變的。”可這話還是晚了一步，蝴蝶已經(jīng)死在了萍的手里。

萍嚇了一跳，慌忙扔掉，問:“你剛才說什么？”那老師說:“我們這里的說法是蝴蝶是死去的人變的，如果你在屋里看到蝴蝶，那就是死去的人探親來了，不要傷害它?！绷硪粋€老師聽到這兒突然有些傷感:“對了，聽說你們班有個叫大明的學(xué)生的爸爸剛患病去世了，你可要給人家做好開導(dǎo)工作……”

聽到這，萍突然一震，暗想:“難怪大明要死死護(hù)住那蝴蝶……”萍不敢往下想，但滿腦子都想著今天發(fā)生的事，越想越覺得自己行事過于武斷，心里不禁充滿了愧疚。

第二天早上，萍一來到辦公室，就有一個老師問道:“你才來呀，剛才有個學(xué)生說找你，等半天了，見你沒來就走了。對了，他好像放了什么東西在你桌上。”

萍走過去一看，是個嶄新的文具盒。萍心里一陣感動，她只是隨便說說而已，想不到大明真的買了一個新文具盒給人家，強(qiáng)烈的愧疚感再次涌上了她的心頭。萍突然想到今天叫大明的爸爸來，于是問道:“那學(xué)生是一個人來嗎，還是帶了家長來？”那個老師抬頭說就他一個人來，然后又埋頭繼續(xù)批作業(yè)。聽到這萍的心情卻莫名緊張起來。

萍穩(wěn)了穩(wěn)情緒，拿起嶄新的文具盒看了看，文具盒很漂亮，還散發(fā)著新鮮的油墨香味。萍禁不住打開了文具盒。

突然，一只美麗的大蝴蝶從文具盒里飛了出來，大蝴蝶在辦公室里繞了幾圈就飛到窗外去了。萍目不轉(zhuǎn)睛地盯著蝴蝶，蝴蝶飛到哪，萍的眼睛就追到哪，漸漸地，萍的眼淚竟悄悄滑落下來。

那個老師看到了，就問:“萍，你怎么了？”

良久，蝴蝶飛出了萍的視線。萍嘶啞道:“或許，那就是他爸爸，他來看大明了……”

安徒生童話蝴蝶

一只蝴蝶想要找一個戀人。自然，他想要在群花中找到一位可愛的小戀人。因此他就把她們都看了一遍。

每朵花都是安靜地、端莊地坐在梗子上，正如一個姑娘在沒有訂婚時那樣坐著?？墒撬齻兊臄?shù)目非常多，選擇很不容易。蝴蝶不愿意招來麻煩，因此就飛到雛菊那兒去。法國人把這種小花叫做"瑪加麗特"（注：原文是"Ｍａｒｇｒｅｔｈ"，這個字是"雛菊"的意思；歐美有許多女子用這個字作為名字。）。他們知道，她能作出預(yù)言。她是這樣作的：情人們把她的花瓣一起一起地摘下來，每摘一起情人就問一個關(guān)于他們戀人的事情："熱情嗎？——痛苦嗎？——非常愛我嗎？只愛一點(diǎn)嗎？——完全不愛嗎？"以及諸如此類的問題。每個人可以用自己的語言問。蝴蝶也來問了；但是他不摘下花瓣，卻吻起每片花瓣來。因為他認(rèn)為只有善意才能得到最好的回答。

"親愛的'瑪加麗特'雛菊！"他說，"你是一切花中最聰明的女人。你會作出預(yù)言！我請求你告訴我，我應(yīng)該娶這一位呢，還是娶那一位？我到底會得到哪一位呢？如果我知道的話，就可以直接向她飛去，向她求婚。"

可是"瑪加麗特"不回答他。她很生氣，因為她還不過是一個少女，而他卻已把她稱為"女人"；這究竟有一個分別呀。他問了第二次，第三次。當(dāng)他從她得不到半個字的回答的時候，就不再愿意問了。他飛走了，并且立刻開始他的求婚活動。

這正是初春的時候，番紅花和雪形花正在盛開。

"她們非常好看，"蝴蝶說，"簡直是一群情竇初開的可愛的小姑娘，但是太不懂世事。"他像所有的年輕小伙子一樣，要尋找年紀(jì)較大一點(diǎn)的女子。

于是他就飛到秋牡丹那兒去。照他的胃口說來，這些姑娘未免苦味太濃了一點(diǎn)。紫羅蘭有點(diǎn)太熱情；郁金香太華麗；黃水仙太平民化；菩提樹花太小，此外她們的親戚也太多；蘋果樹花看起來倒很像玫瑰，但是她們今天開了，明天就謝了——只要風(fēng)一吹就落下來了。他覺得跟她們結(jié)婚是不會長久的。豌豆花最逗人愛：她有紅有白，既嫻雅，又柔嫩。她是家庭觀念很強(qiáng)的婦女，外表既漂亮，在廚房里也很能干。當(dāng)他正打算向她求婚的時候，看到這花兒的近旁有一個豆莢——豆莢的尖端上掛著一朵枯萎了的花。

"這是誰？"他問。

"這是我的姐姐，"豌豆花說

"乖乖！那么你將來也會像她一樣了！"他說。

這使蝴蝶大吃一驚，于是他就飛走了。

金銀花懸在籬笆上。像她這樣的女子，數(shù)目還不少；她們都板平面孔，皮膚發(fā)黃。不成，他不喜歡這種類型的女子。

不過他究竟喜歡誰呢？你去問他吧！

春天過去了，夏天也快要告一結(jié)束?，F(xiàn)在是秋天了，但是他仍然猶豫不決。

現(xiàn)在花兒都穿上了她們最華麗的衣服，但是有什么用呢——她們已經(jīng)失去了那種新鮮的、噴香的青春味兒。人上了年紀(jì)，心中喜歡的就是香味呀。特別是在天竺牡丹和干菊花中間，香味這東西可說是沒有了。因此蝴蝶就飛向地上長著的薄荷那兒去。

"她可以說沒有花，但是全身又都是花，從頭到腳都有香氣，連每一起葉子上都有花香。我要討她！"

于是他就對她提出婚事。

薄荷端端正正地站著，一聲不響。最后她說：

"交朋友是可以的，但是別的事情都談不上。我老了，你也老了，我們可以彼此照顧，但是結(jié)婚——那可不成！像我們這樣大的年紀(jì)，不要自己開自己的玩笑吧！"

這么一來，蝴蝶就沒有找到太太的機(jī)會了。他挑選太久了，不是好辦法。結(jié)果蝴蝶就成了大家所謂的老單身漢了。

這是晚秋季節(jié)，天氣多雨而陰沉。風(fēng)兒把寒氣吹在老柳樹的背上，弄得它們發(fā)出颼颼的響聲來。如果這時還穿著夏天的衣服在外面尋花問柳，那是不好的，因為這樣，正如大家說的一樣，會受到批評的。的確，蝴蝶也沒有在外面亂飛。他乘著一個偶然的機(jī)會溜到一個房間里去了。這兒火爐里面生著火，像夏天一樣溫暖。他滿可以生活得很好的，不過，"只是活下去還不夠！"他說，"一個人應(yīng)該有自由、陽光和一朵小小的花兒！"

他撞著窗玻璃飛，被人觀看和欣賞，然后就被穿在一根針上，藏在一個小古董匣子里面。這是人們最欣賞他的一種表示。

"現(xiàn)在我像花兒一樣，棲在一根梗子上了，"蝴蝶說。"這的確是不太愉快的。這幾乎跟結(jié)婚沒有兩樣，因為我現(xiàn)在算是牢牢地固定下來了。"

他用這種思想來安慰自己。

"這是一種可憐的安慰，"房子里的栽在盆里的花兒說。

"可是，"蝴蝶想，"一個人不應(yīng)該相信這些盆里的花兒的話。她們跟人類的來往太密切了。"

（１８６１年）

這篇小品，發(fā)表于１８６１年在哥本哈根出版的《丹麥大眾歷書》上。它充滿了風(fēng)趣，值得玩味，特別是對那些即將進(jìn)入"單身漢"境地的人。最后一句話也頗有意思："一個人不應(yīng)該相信這些盆里的花兒的話。她們跟人類的來往太密切了。"

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春天過去了，夏天也快要告一結(jié)束?，F(xiàn)在是秋天了，但是他仍然猶豫不決。

現(xiàn)在花兒都穿上了她們最華麗的衣服，但是有什么用呢——她們已經(jīng)失去了那種新鮮的、噴香的青春味兒。人上了年紀(jì)，心中喜歡的就是香味呀。特別是在天竺牡丹和干菊花中間，香味這東西可說是沒有了。因此蝴蝶就飛向地上長著的薄荷那兒去。

"她可以說沒有花，但是全身又都是花，從頭到腳都有香氣，連每一起葉子上都有花香。我要討她！"

于是他就對她提出婚事。

薄荷端端正正地站著，一聲不響。最后她說：

"交朋友是可以的，但是別的事情都談不上。我老了，你也老了，我們可以彼此照顧，但是結(jié)婚——那可不成！像我們這樣大的年紀(jì)，不要自己開自己的玩笑吧！"

這么一來，蝴蝶就沒有找到太太的機(jī)會了。他挑選太久了，不是好辦法。結(jié)果蝴蝶就成了大家所謂的老單身漢了。

這是晚秋季節(jié)，天氣多雨而陰沉。風(fēng)兒把寒氣吹在老柳樹的背上，弄得它們發(fā)出颼颼的響聲來。如果這時還穿著夏天的衣服在外面尋花問柳，那是不好的，因為這樣，正如大家說的一樣，會受到批評的。的確，蝴蝶也沒有在外面亂飛。他乘著一個偶然的機(jī)會溜到一個房間里去了。這兒火爐里面生著火，像夏天一樣溫暖。他滿可以生活得很好的，不過，"只是活下去還不夠！"他說，"一個人應(yīng)該有自由、陽光和一朵小小的花兒！"

他撞著窗玻璃飛，被人觀看和欣賞，然后就被穿在一根針上，藏在一個小古董匣子里面。這是人們最欣賞他的一種表示。

"現(xiàn)在我像花兒一樣，棲在一根梗子上了，"蝴蝶說。"這的確是不太愉快的。這幾乎跟結(jié)婚沒有兩樣，因為我現(xiàn)在算是牢牢地固定下來了。"

他用這種思想來安慰自己。

"這是一種可憐的安慰，"房子里的栽在盆里的花兒說。

"可是，"蝴蝶想，"一個人不應(yīng)該相信這些盆里的花兒的話。她們跟人類的來往太密切了。"

這篇小品，發(fā)表于１８６１年在哥本哈根出版的《丹麥大眾歷書》上。它充滿了風(fēng)趣，值得玩味，特別是對那些即將進(jìn)入"單身漢"境地的人。最后一句話也頗有意思："一個人不應(yīng)該相信這些盆里的花兒的話。她們跟人類的來往太密切了。"

人生故事蝴蝶荷包

外婆是個心靈手巧的人，小時候的棉衣棉被都是她親手做給我的，我想吃的東西，她都能研究一番后制作出來。她不識字，卻可以在我遇到問題時第一時間拿出主意擺出道理。

時光飛逝，漸漸我大了，開始步入社會。那應(yīng)該是我工作前在家里的最后一個端午節(jié)，那一年外婆頻頻念叨著自己的腿腳不靈便、視力下降、手也開始抖得厲害，我想這以后再想任性地求她為我做些什么一定越來越難了。我在外婆從前做衣被留下的碎布中翻出一塊花色不錯的棉布塊，拿給她說：“外婆，能不能用這塊布給我做個荷包？”外婆笑著，皺紋布滿了臉頰，只剩下一顆門牙的嘴巴還是可以清楚地對我說：“外面什么樣的荷包都有，自己去買一個。”“我想要一個蝴蝶形狀的，外面買不到。里面不要放香草，我不喜歡那種味道。”我執(zhí)意要外婆做給我，外婆竟如從前般眼睛一亮，看著那塊布說：“翠藍(lán)斑鳳蝶那樣的？”她一邊說一邊輕巧地在紙上畫出了形狀。聽外婆這么一說，我連連點(diǎn)頭，抱著她左親親右親親。外婆從嗓子眼發(fā)出只有在寵我時才會有的笑聲。

接下來的幾天自然是無盡的期盼，可每次跑到外婆那邊想看看進(jìn)展如何，她總是在做其他的事。我忍不住想探探口風(fēng)，假惺惺地說：“外婆，做出來了嗎？做不出就做心形吧。”外婆笑著說道：“端午節(jié)給你，別急！”

端午節(jié)的清晨，樓下集市的嘈雜聲早早叫醒了我。我翻了個身剛準(zhǔn)備起床，枕邊那只栩栩如生的花蝴蝶瞬間帶我轉(zhuǎn)入另一個空間。大片翠綠的草地間開滿了紫色的雛菊，那只花蝴蝶獨(dú)自起舞，仿佛離我越來越近。

原來蝴蝶荷包在我將布塊給外婆的那天晚上就做好了。柔軟的布料隱隱泛著太陽曬過的清香，精細(xì)的收口用的是我喜歡的橘紅色絲線，紫色掛線上還按照端午節(jié)習(xí)俗綁成一支小掃把。按捺不住自己的虛榮心，我第一時間戴著它跑去跟媽媽炫耀了一番。媽媽必定是要責(zé)怪我不懂事的，而我小小的私心中隱約有著一絲痛感，說不出道不明，滿是不舍和恐懼。

那年9月份，我背上行囊，將蝴蝶荷包掛在頸上，離開家鄉(xiāng)開始異地生活。一連幾個端午節(jié)都不曾回家，偶爾有了長假終于可以回家團(tuán)聚卻因路途的遙遠(yuǎn)變得匆匆忙忙。而每一次相見與離別間，留給我最深刻的印象竟是外婆越來越彎曲的脊背。

偶爾我會將荷包拿給外婆看，對她耐心地敘述荷包的來歷。她時而清晰時而糊涂，只是望著荷包努力地笑著。

我一直隨身攜帶外婆親手做給我的蝴蝶荷包，生怕哪一天因為自己的疏忽，它真的會飛走。它有時可以扮演我的魔力棒，讓我瞬間突發(fā)奇想；有時變成我的保護(hù)神，在我脆弱到極點(diǎn)時給予能量。每每看到它我仿佛都可以聽到外婆寵愛我的笑聲，它讓我知道自己不曾孤單。