卡梅婭是一名電腦程序員，她報考了印度理工學(xué)院計算機專業(yè)研究生。由于這家學(xué)院在印度十分知名，并且秉承“嚴(yán)進嚴(yán)出”的規(guī)則，先后三次報考卡梅婭都失敗了：第一次是由于法語成績差了兩分，第二次是專業(yè)課少了一分，第三次則是面試成績不佳。

這接二連三的失敗，讓她十分沮喪?？穻I的父親看到這種情景，十分難受，他勸導(dǎo)女兒說：“其他的大學(xué)也不錯，何必在一棵樹上吊死呢？”但倔強的卡梅婭表示，她還是準(zhǔn)備堅持自己的理想，一定要考上。

之后的一段時間里，卡梅婭變得更加勤奮，她一心撲在考試上，終于在第四次以筆試第一名、面試將近滿分的成績被錄取。

按照傳統(tǒng)，每年在開學(xué)典禮上，院長都要給新入學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生頒發(fā)獎狀和獎金。當(dāng)巴隆迪院長走到卡梅婭身邊時，卡梅婭按捺不住自己的興奮悄聲說道：“爸爸，我終于成功了！”“孩子，爸爸為你感到無比驕傲！”院長巴隆迪緊緊擁抱了一下女兒。

【故事】

所有的法律、制度、規(guī)則，如果只是人我之別的紙老虎，就失去了它的力量。一個制度想要人們真的接受并獲得尊重和贊譽，就必須從嚴(yán)從細去執(zhí)行和堅持，特別在看似可以通融時。有的時候規(guī)則會內(nèi)化到我們的心中，那是因為我們知道它已經(jīng)成為檢驗實踐的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

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一天，國王和王后在宮殿內(nèi)休息，這時漁夫帶著鮮魚向國王進貢。國王一時高興，就賞了漁夫4000銀幣。漁夫走后，王后責(zé)怪國王花這么多錢就買了幾條魚。國王表示，交易已經(jīng)完成，不好再出爾反爾。

王后說：“我們可以把漁夫叫回來問魚的性別，如果他說是公的，我們就說想要母的，反之亦然，這樣就能把錢要回來了?！眹跽辙k了。然而，漁夫可不是只會賣魚的商販，他回答說：“這些魚既是公的也是母的，它們是雙性魚?！?/p>

國王被漁夫的智慧打動了，又賞給漁夫4000銀幣。漁夫謝過國王后準(zhǔn)備背著一袋子錢離開，這時，一枚銀幣掉在地上了，漁夫立刻彎腰去撿。王后這下子可抓住了把柄。“看看這個家伙多么貪婪！”王后說，“已經(jīng)有了這么多錢，還不肯丟棄一枚銀幣，我的仆人們撿到或許還能派上用場呢?！?/p>

聽到這里，漁夫說道：“尊敬的王后，我撿這枚銀幣可不是因為貪婪。國王的頭像已經(jīng)印在上面，我不能容忍任何人踩踏這枚銀幣，對國王陛下不敬。”

國王聽后更加高興，于是又賞給漁夫4000銀幣。至此，王后決定閉上嘴巴，讓漁夫離開。她害怕再說幾句，國王賞賜漁夫的錢會更多。

【故事的哲理】

思維方式?jīng)Q定命運。積極的思考模式使得人們相處更融洽，工作更愉悅，而消極的思維只能將自己畫地為牢。選擇哪種模式，高下立判。

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2014年年底，德國一家名叫風(fēng)速的建材公司發(fā)了“橫財”。原來，這家公司的老板接了一個大單——向阿聯(lián)酋出售1500方沙子。阿聯(lián)酋號稱“沙漠王國”，遍地是黃沙，風(fēng)速建材公司是怎么拿下這筆大單的？

風(fēng)速公司老板名叫庫爾特·海森堡。2014年秋天，他從報紙上看到一個消息：阿聯(lián)酋迪拜將搭建一個世界級賽馬場?？赐赀@則消息，庫爾特就開始變得不正常了。

他放下公司忙碌的業(yè)務(wù)不管，居然跑到迪拜旅游。十多天之后，他返回公司就向大家宣布：要把德國的沙子賣到迪拜去。所有員工都認(rèn)為老板瘋了。

員工們不知道老板究竟要干什么。兩個多月之后，庫爾特背著一個大包，再次來到迪拜。這次，他直接找到迪拜世界級賽馬場負責(zé)人赫爾姆特，開門見山地向他推銷起德國的沙子。

赫爾姆特直接拒絕了。庫爾特說：“您先別著急，您能否先聽我說一說為什么向您推銷德國的沙子？”他接著說，“兩個多月前，我在迪拜待過十多天。在這十多天里，我天天只做一件事：到各個角落踩沙子，用心感受它們。您知道嗎？迪拜雖然最不缺沙子，可這里的沙子顆粒偏大，頗為粗糙，并不適合鋪設(shè)賽馬場。一旦用進去，傷到動輒千萬的純種賽馬，你們的損失將難以估算?！?/p>

短短幾句話就把赫爾姆特嚇出了一身冷汗。不過，他還是很猶豫：“你說得雖然有道理，但我怎么確定你們德國的沙子就一定不會傷到馬？”

庫爾特笑了：“前些日子我跑遍德國各地，精選十幾種優(yōu)質(zhì)的沙子，現(xiàn)帶來樣品供您挑選。”他從自己的包里掏出十幾袋細沙遞給赫爾姆特。

赫爾姆特打開其中一袋沙子，伸手摸了摸，發(fā)現(xiàn)果然沙子質(zhì)感非凡。赫爾姆特經(jīng)過層層篩選，最終選定一種德國細沙。然后，庫爾特與之簽下巨額訂單，向迪拜發(fā)去1500方沙子。大家都說庫爾特創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。

【故事的哲理】

推銷客戶貌似最不需要的產(chǎn)品，看上去是一件不可能完成的任務(wù)。但是，這都是在你沒有將你要推銷的商品品類與客戶的痛點加以聯(lián)系進而區(qū)隔的情況下才會出現(xiàn)的。