一根細(xì)小的塑料吸管，只賣一分錢，如果要依靠它來(lái)創(chuàng)業(yè)并成為億萬(wàn)富翁，你或許會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)神話。但是，在義烏這片制造神話的土地上，卻屢屢誕生奇跡：有靠鈕扣創(chuàng)大業(yè)的，也有靠針頭線腦發(fā)大財(cái)?shù)?，還有靠修皮鞋成億萬(wàn)富翁的……樓仲平確實(shí)就是靠著一根小小的吸管成就了自己的一番偉業(yè)。他的成功，再次為義烏這片制造神話的土地增添了一個(gè)注腳。

　　上世紀(jì)70年代至80年代初的時(shí)候，義烏根本沒(méi)有現(xiàn)在的知名度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么高，還是一個(gè)資源匱乏的貧困地區(qū)，人們的生活過(guò)得十分艱苦。那個(gè)時(shí)候樓仲平由于有兄弟姐妹6人，家庭人口多，生活就更加貧困。饑餓在年幼的樓仲平腦海烙下了深深的印記，脫貧成了樓仲平一家最大的愿望。15歲那年，樓仲平肩挑貨郎擔(dān)與他的鄉(xiāng)親們一起走南闖北，靠賣小百貨謀生。那個(gè)年代，在江蘇、安徽、江西、湖北、湖南等許多地方，都能看到不少走街串巷靠貨郎擔(dān)謀生的小商販。這些人基本上都是來(lái)自義烏。據(jù)說(shuō)是義烏農(nóng)民在農(nóng)閑時(shí)特有的一種謀生手段。樓仲平也就是這支貨郎隊(duì)伍中的一員。

　　1991年時(shí)，已經(jīng)在外闖蕩漂泊7、8年的樓仲平?jīng)Q定結(jié)束這種貨郎擔(dān)的生活，到義烏市場(chǎng)旁邊擺了個(gè)地?cái)倎?lái)販賣一些日用雜品。這種地?cái)偵鈪s沒(méi)能經(jīng)營(yíng)多久，因義烏要建立一個(gè)大市場(chǎng)，把所有的地?cái)偨?jīng)營(yíng)都要遷入到市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。樓仲平便靠貨郎擔(dān)謀生積攢的一點(diǎn)錢和擺地?cái)傎嵉腻X，租到了篁園市場(chǎng)的一個(gè)百貨攤位。雖然仍是經(jīng)營(yíng)一些日常百貨用品，但是樓仲平卻比別人經(jīng)營(yíng)得好。他進(jìn)貨的品種多，款式新，種類齊，確實(shí)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，別人都愿意買他的東西，而且他拿到的大訂單也比其他攤位多。在樓仲平經(jīng)營(yíng)的那一片百貨攤位區(qū)，他的攤位生意是最好的。

　　或許是多年從事貨郎擔(dān)和地?cái)偵特溕?，使樓仲平?duì)店鋪的商機(jī)看得非常準(zhǔn)確。在義烏市場(chǎng)進(jìn)行第四輪改造時(shí)，樓仲平覺(jué)得義烏市場(chǎng)會(huì)成為一個(gè)全國(guó)的大市場(chǎng)，他看準(zhǔn)了一個(gè)靠近大通道邊且位置較好的鋪位，花46000元買了下來(lái)。于是，他開始經(jīng)營(yíng)日用塑料制品生意。果然，生意十分紅火，一個(gè)月能賺下3、4萬(wàn)塊錢，多時(shí)甚至超過(guò)了5萬(wàn)元。這使樓仲平慢慢地賺下了自己的第一桶金。生意興隆了一段時(shí)間后，人家四周的攤位看著眼紅，紛紛跟著樓仲平來(lái)做。樓進(jìn)什么貨，那些攤位也跟著進(jìn)什么貨，樓賣什么價(jià)，他們跟著賣什么價(jià)。這時(shí)，樓仲平開始感覺(jué)到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力了。如果自己的經(jīng)營(yíng)不做出特色來(lái)，那么大家都是一樣地經(jīng)營(yíng)，那么遲早生意就會(huì)越做越死。

　　轉(zhuǎn)行，另謀他業(yè)的意念開始在樓仲平的腦海閃現(xiàn)。當(dāng)時(shí)義烏的政府部門也在鼓勵(lì)市場(chǎng)中的生意人，不要有小富即安的思想，跳出義烏這個(gè)市場(chǎng)，把眼光瞄向全國(guó)的大市場(chǎng)，從商業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向制造行業(yè)。上個(gè)世紀(jì)90年代，一個(gè)月能賺幾萬(wàn)塊錢算是非常了不起的了，如果選擇放棄一年可賺幾十萬(wàn)元的生意，轉(zhuǎn)而去開工廠搞制造，是需要很大的勇氣的。因?yàn)殚_工廠還是個(gè)前程未卜的事，是成是敗尚難預(yù)料。不過(guò)，在樓仲平發(fā)現(xiàn)吸管這個(gè)不起眼的小產(chǎn)品后，他決定最終還是轉(zhuǎn)行?；蛟S是他搞了多年的小商品經(jīng)營(yíng)，有較強(qiáng)的把控力，在他看來(lái)這個(gè)產(chǎn)品份量小，做的人不多，只要做得好，同樣可以獲得大發(fā)展。最終讓樓仲平作出辦廠做吸管產(chǎn)品的決定，還是緣于結(jié)識(shí)的一個(gè)嘉興的朋友。這個(gè)朋友對(duì)樓仲平說(shuō)，他有美國(guó)的吸管訂單，每天要貨的數(shù)量都是滿滿的一車。

　　樓仲平和妻子商量后，轉(zhuǎn)讓了市場(chǎng)的攤位，把獲得的資金用來(lái)購(gòu)買了幾臺(tái)設(shè)備，租賃了一些民房作廠房，請(qǐng)了幾個(gè)幫手，一個(gè)類似于作坊式的吸管廠就辦起來(lái)了。吸管做出來(lái)以后，嘉興的那個(gè)朋友卻并沒(méi)有一天要一車貨，而是一周才要了一車貨。沒(méi)辦法，樓仲平只好自己去尋求別的銷售渠道。不過(guò)，那時(shí)做吸管的確實(shí)不多，銷路還是好找，生產(chǎn)的產(chǎn)品基本不會(huì)積壓。銷路一打開，樓仲平的生產(chǎn)設(shè)備就顯得不夠用，他只好把賺到的錢又投入到了購(gòu)買設(shè)備中去。生產(chǎn)不斷得到擴(kuò)大，市場(chǎng)銷路也就得到進(jìn)一步的擴(kuò)展。在短短的兩三年時(shí)間里，樓仲平就幾乎租賃了村里一半的民房作廠房了。當(dāng)別人看到樓仲平做吸管發(fā)了財(cái)，便紛紛仿效樓仲平開始做起了吸管產(chǎn)品。原來(lái)全義烏才只有3、4家吸管廠，不料一下子就冒出了40余家吸管廠，吸管又一次面臨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。就在樓仲平對(duì)吸管產(chǎn)品進(jìn)退兩難的時(shí)候，1997年亞洲金融風(fēng)暴的突發(fā)，造成原材料價(jià)格飆升，全國(guó)的吸管廠都難以為繼，很多人都自動(dòng)退出了吸管生產(chǎn)這一行業(yè)。

　　怎么辦？自己也跟著退出，另找別的行業(yè)重起爐灶？當(dāng)樓仲平看到很多吸管廠貼出轉(zhuǎn)讓的告示后，他反而平靜下來(lái)了。他覺(jué)得，越是在這個(gè)時(shí)候越要冷靜下來(lái)考慮。盡管妻子和親朋好友都勸樓仲平趕緊退出吸管生產(chǎn)，另辟他徑，但樓仲平思索的結(jié)果卻是不僅不應(yīng)退出，相反還應(yīng)乘機(jī)廉價(jià)擴(kuò)充發(fā)展壯大自己的廠子。他認(rèn)為吸管是典型的一次性消耗產(chǎn)品，而且飲料業(yè)發(fā)展的速度非?？欤瑢?duì)吸管的需求會(huì)是爆炸性的，雖然眼下因金融危機(jī)而造成一時(shí)的困境，但是只要危機(jī)一過(guò)，吸管的發(fā)展前景將是非常美好的?？梢哉f(shuō)樓仲平是在力排眾議的情況下，收購(gòu)了一大批面臨倒閉的吸管廠，從而使自己在低成本的情況下，使企業(yè)得到超速的發(fā)展。

　　企業(yè)壯大起來(lái)后，樓仲平開始意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)不能再像以前一樣地簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)了，而是要在產(chǎn)品創(chuàng)新力度上和樹立品牌價(jià)值上來(lái)謀求較好的利潤(rùn)。一次，樓仲平在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有一種吸管的外包裝上印有一男童和一女童的頭像，而且市場(chǎng)人士告訴他，印有這種圖案的產(chǎn)品就特別好賣。樓仲平意識(shí)到這應(yīng)該就是一種品牌的效應(yīng)問(wèn)題。他馬上去了義烏市工商局查詢，竟然發(fā)現(xiàn)這種商標(biāo)竟然無(wú)人注冊(cè)。當(dāng)時(shí)不光是浙江的廠家在用這種圖案，而且廣東、福建等生產(chǎn)吸管的企業(yè)都在用這種圖案。樓仲平馬上交了2000塊錢，注冊(cè)了這一商標(biāo)，并命名為“雙童”。等注冊(cè)商標(biāo)拿到手后，樓仲平便把自己企業(yè)的名稱也改為義烏雙童日用品有限公司。

　　有了自己的品牌，就需要靠品牌去拓展更大的市場(chǎng)。樓仲平接下來(lái)就是要打響品牌的知名度和產(chǎn)品的創(chuàng)新度。為了讓雙童品牌成為業(yè)內(nèi)最響亮的品牌，樓仲平竟然每年投入上百萬(wàn)元打廣告。吸管打廣告可是從未有過(guò)的事情，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士都說(shuō)吸管并非獨(dú)立的產(chǎn)品，因此打廣告也不會(huì)有什么效果?；蛟S也正因?yàn)檫@一產(chǎn)品從未有人做過(guò)廣告，因此，樓仲平的廣告一做，就很成功，一下子就打造成了吸管行業(yè)的名牌產(chǎn)品。

　　品牌打出去了，那么在產(chǎn)品創(chuàng)新上就必須立馬跟進(jìn)。2005年時(shí)，樓仲平開始陸續(xù)收縮戰(zhàn)線，壓縮產(chǎn)能，砍掉一些技術(shù)含量低，價(jià)格利潤(rùn)都比較低的低端產(chǎn)品，改走中高檔產(chǎn)品路線。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，樓仲平花費(fèi)了不少的心血。他開始更多地研制造型吸管。這種造型吸管就不再是普通的一根直管了，而是變成心型或者是其他各種曲線形狀，再把吸管加上一些卡通形象，使之成圖案新穎，造型美觀，漂亮可愛的吸管。這些新產(chǎn)品投入市場(chǎng)后頗受歡迎，不光是一些飲料行業(yè)采購(gòu)這些產(chǎn)品，就是超市、酒吧、KTV等場(chǎng)所也都大量進(jìn)購(gòu)，連全球零售巨頭沃爾瑪、歐洲零售巨頭特易購(gòu)等商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)都對(duì)樓仲平的產(chǎn)品頗為青睞。

　　一根吸管可賣一分錢，只要你做得好也可賣2塊錢。樓仲平在給職工上課時(shí)就講了創(chuàng)意創(chuàng)造利潤(rùn)的奇跡。他拿出一根普通吸管，說(shuō)這種吸管就只能賣一分錢；他拿出另一根吸管，嘴上一吹，竟然成了哨子，而且有的吸管上還有kitty貓的造型，他說(shuō)這種吸管就可以賣到2塊錢。2007年10月，樓仲平的“雙童”牌吸管被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，這是吸管行業(yè)國(guó)內(nèi)唯一的知名品牌。2009年以來(lái)，樓仲平的雙童吸管年產(chǎn)量達(dá)到1萬(wàn)噸，產(chǎn)值超億元，市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)70%以上，而且在全世界的市場(chǎng)份額也占了1/4左右。樓仲平被譽(yù)為名副其實(shí)的“吸管大王”。