有一位汽車推銷員,剛開始賣車時(shí),老板給了他一個(gè)月的試用期。天過去了,他一部車也沒賣出去。最后一天,老板準(zhǔn)備收回他的車鑰匙,請他明天不要再來公司了。這位推銷員堅(jiān)持說:“還沒有到晚上點(diǎn),我還有機(jī)會!”

于是,這位推銷員坐在車?yán)锢^續(xù)等。午夜時(shí)分,傳來了敲門聲。是一位賣鍋者,身上掛滿了鍋,凍得渾身發(fā)抖。賣鍋者是看見車?yán)镉袩艄?想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個(gè)家伙比自己還落魄,就忘掉了煩惱,請他坐到車?yán)飦砣∨?并遞上熱咖啡。兩個(gè)人開始聊天。這位推銷員問:“如果我買了你的鍋,接下來你會怎么做?”賣鍋者說:“繼續(xù)趕路,賣掉下一口鍋?！蓖其N員又問:“全部賣完以后呢?”賣鍋者說:“回家再背幾十口鍋出來賣?！蓖其N員繼續(xù)問:“如果你想使自己的鍋越賣越多,越賣越遠(yuǎn),你該怎么辦?”賣鍋者說:“那我就得考慮買部車。不過現(xiàn)在買不起……”兩人越聊越起勁,天亮?xí)r,這位賣鍋者訂了一部車,提貨時(shí)間是個(gè)月以后,訂金是一口鍋錢。

因?yàn)橛辛诉@張訂單,推銷員被老板留下來了。他一邊賣車一邊幫助賣鍋者尋找市場,賣鍋者的生意越做越大,個(gè)月以后,提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起,就堅(jiān)定了信心,相信自己一定能找到更多的用戶。同時(shí),從第一份訂單中,他也悟到了一個(gè)道理:推銷員是一門雙贏的藝術(shù),如果只想到為自己賺錢,是很難打動用戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想,幫助客戶成長或解決客戶的煩惱,才能贏得訂單。秉持這種推銷理念,年間,這位推銷員賣掉了一萬多部汽車。

所以,當(dāng)你一次又一次地被拒絕時(shí),請對自己說,我還有機(jī)會。不斷吸取教訓(xùn),積累經(jīng)驗(yàn),成功一定會在下一個(gè)路口等你。