在“后”富豪中,戴志康不是最張揚(yáng)的,也不是最有錢(qián)的,卻是最執(zhí)著的一個(gè)?！皥?zhí)著可不是為了一個(gè)看得到的希望而奮斗,而是為了一個(gè)一直看不到前途的事情干上年?！睔q的戴志康說(shuō)。

戴志康創(chuàng)業(yè)年了。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)那年,戴志康歲,那時(shí)的他是一個(gè)“決斷了就不去改變,犯錯(cuò)了也不后悔”的人。他開(kāi)發(fā)了一款叫“discuz!”的軟件產(chǎn)品,提供了國(guó)內(nèi)大多數(shù)論壇的后臺(tái)代碼。就像一臺(tái)電腦或一部手機(jī)一樣,一個(gè)網(wǎng)站也可以拆解成類(lèi)似于主板、芯片、存儲(chǔ)器這樣的零部件,比如論壇系統(tǒng)、博客系統(tǒng)、內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)等軟件。如果要建立一個(gè)中小規(guī)模的網(wǎng)站,只需把這些零部件組裝起來(lái)。戴志康小小年紀(jì)就成為中國(guó)規(guī)模最大的社區(qū)平臺(tái)和服務(wù)提供商的當(dāng)家人,靠的正是這個(gè)本事。

研發(fā)軟件只為找工作

戴志康年出生在黑龍江大慶市。高考后,戴志康進(jìn)入哈爾濱工程大學(xué)學(xué)習(xí)通信工程專(zhuān)業(yè)。他在校外租了一間房,學(xué)習(xí)之余,就是無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)上沖浪。

戴志康在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了很多朋友,慢慢對(duì)能把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)生了興趣。年月,他開(kāi)始開(kāi)發(fā)論壇后臺(tái)軟件“discuz!”,將軟件上傳到各個(gè)下載網(wǎng)站,希望更多人使用。

談到為什么研發(fā)這個(gè)軟件,戴志康說(shuō)目的很簡(jiǎn)單,就是希望通過(guò)這個(gè)軟件找工作。但是,當(dāng)一份年薪萬(wàn)元的工作擺在他面前時(shí),他卻拒絕了?！斑@個(gè)軟件就像我的孩子一樣,外面的誘惑再大,我也沒(méi)法放棄它?！?/p>

“收費(fèi)”的黑色記憶

當(dāng)戴志康看到自己的軟件被多個(gè)社區(qū)使用時(shí),他覺(jué)得可以把它拿去賣(mài)錢(qián)了。但他沒(méi)料到,“收費(fèi)”這兩個(gè)字帶給自己的會(huì)是一段黑色的日子。網(wǎng)上罵聲一片,人們說(shuō)戴志康是個(gè)騙子,做出一個(gè)軟件引誘大家用,看到有人用就收費(fèi)。有人說(shuō)這根本不是戴志康編寫(xiě)的程序,盜用了居然還敢吆喝著賣(mài)……

那段時(shí)間,戴志康成了網(wǎng)友的靶子。他每天早上一睜眼,對(duì)自己說(shuō)的第一句話就是:“這事做著還有什么意義?”但一通牢騷之后,該忙什么還得忙什么。他堅(jiān)持對(duì)程序進(jìn)行優(yōu)化,每天加入一點(diǎn)新功能。

個(gè)月過(guò)去了,定價(jià)元的軟件一套沒(méi)賣(mài)出去。面對(duì)朋友提出的降價(jià)和恢復(fù)免費(fèi)的建議,戴志康的決定讓大家覺(jué)得他失去了理智——他把價(jià)格從元漲到元,后來(lái)漲到了元。

若干年后,戴志康在接受電視臺(tái)采訪時(shí)解釋了自己當(dāng)初的做法:我如果賣(mài)塊錢(qián),要碰到個(gè)冤大頭才能賺塊錢(qián);要是賣(mài)塊錢(qián),只要碰到一個(gè)冤大頭就可以賺塊錢(qián)。反正也賣(mài)不動(dòng),不如價(jià)格高一點(diǎn)。

很快,真來(lái)了個(gè)“冤大頭”。一位香港用戶給戴志康打電話,表示愿意付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)軟件,但個(gè)別地方需要改進(jìn),如果能快些,他愿意多付錢(qián)。結(jié)果,戴志康用了一周完成了任務(wù),賺到了第一個(gè)元。

隨著網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)大環(huán)境的改善,愿意向戴志康付錢(qián)的人越來(lái)越多。到年年底,戴志康賺到了萬(wàn)元。

從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)

揣著讀大學(xué)時(shí)賺到的萬(wàn)元,戴志康來(lái)到北京,開(kāi)辦了自己的公司,這就是后來(lái)的“康盛創(chuàng)想”。

創(chuàng)業(yè)之初,除了業(yè)務(wù)推廣外,另一件重要的事就是組建團(tuán)隊(duì)。戴志康租的辦公地點(diǎn)是個(gè)很舊的民宅,應(yīng)聘的人看到這個(gè)工作環(huán)境就不再給他繼續(xù)談的機(jī)會(huì),甚至有人覺(jué)得戴志康是個(gè)騙子。足足用了個(gè)月,他才從大學(xué)同學(xué)里找到了第一名員工。

挨過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的艱難,戴志康在年迎來(lái)了康盛創(chuàng)想的飛速發(fā)展,員工有多名,公司年收入超過(guò)萬(wàn)元。開(kāi)心之余,戴志康覺(jué)得難題要來(lái)了。他覺(jué)得康盛創(chuàng)想在創(chuàng)業(yè)第二年就會(huì)碰到“玻璃天花板”,想突破就必須創(chuàng)新。

戴志康的決定再次讓人吃驚——把他的軟件變成免費(fèi)的。這意味著,康盛創(chuàng)想的盈利模式將發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變,從賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)服務(wù)。

員工們很難接受老板把為公司帶來(lái)巨大收益的主打產(chǎn)品變成免費(fèi)產(chǎn)品——產(chǎn)品從賣(mài)到送很容易,但萬(wàn)一送得不如意,想重新賣(mài)就不太可能了。

其實(shí),戴志康是經(jīng)過(guò)了一番躊躇的。關(guān)鍵時(shí)刻,投資人周鴻祎出現(xiàn)了。他告訴戴志康,暫時(shí)不要考慮錢(qián)的問(wèn)題,先通過(guò)免費(fèi)的方式快速把用戶量做大,抬高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門(mén)檻,避免價(jià)格戰(zhàn),這才是互聯(lián)網(wǎng)公司,而不是軟件銷(xiāo)售公司?！斑@好比到了一個(gè)滑梯前,我想玩但不敢跳,老周出現(xiàn)了,踹了我一腳,我就直接下去了?！贝髦究甸_(kāi)玩笑地說(shuō)。

年月日,戴志康宣布,永遠(yuǎn)為免費(fèi)版用戶提供最全面的產(chǎn)品功能,永遠(yuǎn)向免費(fèi)版用戶提供穩(wěn)定、長(zhǎng)期的可升級(jí)支持,永遠(yuǎn)支持中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站,尤其鼓勵(lì)基于草根的社區(qū)應(yīng)用創(chuàng)新。

程序變成免費(fèi)的以后,康盛創(chuàng)想的用戶數(shù)取得了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。免費(fèi)策略的成功讓戴志康頗為興奮,他給這一行動(dòng)起了“螞蟻雄兵”這個(gè)名字。雖然用戶都是個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng),但他們聚合起來(lái)的力量足以影響互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新機(jī)制及導(dǎo)向。

看好“跨界融合”

年除夕,戴志康在傳真機(jī)旁等待紅杉資本的傳真?！叭蜃钪娘L(fēng)險(xiǎn)投資商,竟然也會(huì)認(rèn)可我們這種草根企業(yè),我幸福而緊張地等待著?！?/p>

在資本的支持下,康盛創(chuàng)想的產(chǎn)品日趨豐富,公司客戶除了個(gè)人站長(zhǎng)外,還有搜狐、網(wǎng)易、貓撲等商業(yè)網(wǎng)站。年,戴志康推出了全新的盈利模式:用虛擬貨幣“漫游幣”架橋,將散落在互聯(lián)網(wǎng)上的社區(qū)網(wǎng)站連接起來(lái),讓流量轉(zhuǎn)化成真金白銀?？凳?chuàng)想從一家純粹的軟件公司轉(zhuǎn)變成真正的互聯(lián)網(wǎng)公司,成為中小網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售平臺(tái)。

年,戴志康將幾乎全部力氣花在一個(gè)項(xiàng)目上。他無(wú)法用已有的概念將其準(zhǔn)確描述,只好以“x產(chǎn)品”代稱(chēng)。

戴志康說(shuō):“真正的經(jīng)典,在于形成一個(gè)良好的骨架后,讓更多的肌肉附加于其上,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)做‘乘法’般的融合,而不是做‘加法’般修修補(bǔ)補(bǔ)似的堆砌?！彼忉屨f(shuō),商界有不少范例:寶馬x——越野車(chē)中的跑車(chē);小沈陽(yáng)——二人轉(zhuǎn)演員中的電影明星;韓寒——作家中的賽車(chē)手……這正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”將帶來(lái)高效的溝通模式。

在剛剛過(guò)去的這個(gè)冬天,政府部門(mén)發(fā)起了“打擊色情”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),這次行動(dòng)清除了一批違法、違規(guī)網(wǎng)站,一些守法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站受到牽連。在一個(gè)月內(nèi),戴志康接到了全國(guó)多個(gè)省市站長(zhǎng)的反饋,稱(chēng)自己所在的機(jī)房被關(guān)?；蛘D,網(wǎng)站連續(xù)數(shù)天無(wú)法訪問(wèn)。作為站長(zhǎng)的“送水人”,戴志康和站長(zhǎng)們一樣揪心。

“在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中,今天的站長(zhǎng)就如同改革開(kāi)放初期的個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主,是最具活力的群體。經(jīng)過(guò)短暫的寒冬,我們必將迎來(lái)新一年的春暖花開(kāi)?！贝髦究禐橄萑肜Ь车恼鹃L(zhǎng)鼓勁,就像當(dāng)初他從投資人“踹他的那一腳”中獲得力量一樣。