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賣破綻

[ 哲理故事 ]

不久前,王經(jīng)理在旅游區(qū)新接手 了一家土特產(chǎn)店,主要以接待團(tuán)隊(duì)游客為主,雖然全場(chǎng)九折優(yōu)惠,但生意不好。

王經(jīng)理有個(gè)朋友很有經(jīng)營頭腦,他自告奮勇來幫王經(jīng)理出主意,他先去店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),不一會(huì)兒,那朋友回來了,說他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象:很多空手的顧客在出口那兩排貨架前都不約而同地停下,拿起貨物不停地比較,然后幾乎都會(huì)拎一些來到收銀臺(tái),不一會(huì)兒那兩排貨架就空了。那貨架上放的是“癟殼貨”,原來前幾天新進(jìn)一批商品時(shí),有幾箱貨在運(yùn)輸途中受到碰撞擠壓,外包裝有了不同程度的皺褶或凹陷,只好將這些貨在九折基礎(chǔ)上再降價(jià)處理。

然后,那朋友讓王經(jīng)理帶幾個(gè)人到倉庫,調(diào)出一批貨來,或擠,或壓,硬是把它們完好無缺的外包裝弄得皺褶不堪,忙完這一切,那朋友還鄭重地建議:專門指定一名銷售主管,要緊密跟蹤,隨時(shí)保證“癟殼貨”的供應(yīng),同時(shí)取消全場(chǎng)九折銷售方案,“癟殼貨”比正常貨優(yōu)惠元左右。

這一招果然比直接打折奏效,直接帶動(dòng)了全場(chǎng)的銷售,王經(jīng)理禁不住連聲夸贊那朋友,朋友說了這樣一句頗有哲理的話:“你以為開店就是賣貨???還要賣些破綻呢!”

補(bǔ)充糾錯(cuò)