同齡人很容易對(duì)許志華的精彩生活心生羨慕。大學(xué)畢業(yè)前，當(dāng)他的同學(xué)為找工作而焦慮時(shí)，他卻把到手的華為公司聘書(shū)棄之不顧，等待他的是父親許景南創(chuàng)立的已經(jīng)聲名鵲起的匹克集團(tuán)。有人懷疑，作為福建晉江鞋企中最年輕的污席執(zhí)行官，他能否證明自己是一個(gè)成功的首席執(zhí)行官?能否證明白已之所以能夠執(zhí)掌父親建立的這個(gè)龐大公司。并非因?yàn)樽约旱某錾?，而是因?yàn)樽约旱哪芰?

我是第二代，不是富二代

許志華，身處一個(gè)備受關(guān)注的群體，青春年少，卻家財(cái)萬(wàn)貫。作為這個(gè)群體中的一員，有著一個(gè)無(wú)法拒絕的稱(chēng)謂：“富二代”。“我是‘第二代’，但不是‘富二代’。父親當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的苦我全都看在眼里，也能感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛。所以，我覺(jué)得父輩的某些品質(zhì)在我身上也還是有的。”面對(duì)類(lèi)似的疑問(wèn)似乎已是數(shù)不勝數(shù)，但他回答的時(shí)候依舊那么自若，顯得極有耐性。

進(jìn)入集團(tuán)至今，畢業(yè)后的整整十年中，許志華只有去年春節(jié)忙里偷閑給自己放了個(gè)假，去尼泊爾徒步游。客觀的評(píng)判，作為企業(yè)接班人他是合格的

由眾多國(guó)內(nèi)體育品牌的圍剿中廝殺出來(lái)，將匹克的業(yè)績(jī)做到全國(guó)第三，并且將匹克帶上市。掛著標(biāo)志性的憨憨的笑容笑言身上從來(lái)都沒(méi)有錢(qián)，而且每天的行程都被排得滿(mǎn)到有錢(qián)也沒(méi)時(shí)間花，卻為匹克的業(yè)績(jī)做出了決定性貢獻(xiàn)——去年匹克營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng).％，達(dá)到.億元人民幣，真正掌權(quán)整個(gè)集團(tuán)短短一年不到，匹克營(yíng)業(yè)額便首次突破億元大關(guān)。

從大家最初對(duì)他“富二代”的定位，到一系列成績(jī)的取得，讓大家刮目相看。目前，許志華算是坐穩(wěn)了傳承下來(lái)的這把交椅。去年底完婚的他，經(jīng)歷了愛(ài)情、事業(yè)雙豐收，愈發(fā)顯得成熟，具有了更多的男人魅力。他調(diào)侃自己像結(jié)了兩次婚：第一次就是匹克上市，事業(yè)上的“結(jié)婚”；第二次就是娶了太太，有了人生上的婚姻。不過(guò)許志華當(dāng)然不會(huì)就此滿(mǎn)足，“匹克國(guó)際化的目標(biāo)從未變過(guò)，而且將匹克做成真正的壘球品牌一直是我們堅(jiān)持的目標(biāo)。未來(lái)是全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，所以不能站在中國(guó)想中國(guó)的事，一定要站在全球看中國(guó)的事?！彼欣碛上嘈胚@家公司的未來(lái)會(huì)沐浴在一片金色的光環(huán)中，除了那些他已經(jīng)解釋過(guò)無(wú)數(shù)遍的理由，比如中國(guó)體育用品市場(chǎng)未來(lái)的巨大增長(zhǎng)空間，另外一個(gè)重要的原因是他的年齡。對(duì)于他的父親許景南而言，從匹克 年成立到年上市，這位福建晉江老牌鞋王已經(jīng)算是走過(guò)了一個(gè)長(zhǎng)征：而歲的許志華，未來(lái)還遠(yuǎn)未鋪展開(kāi)來(lái)，即使是上市，也僅僅是一個(gè)年輕人遠(yuǎn)大前程的開(kāi)始。沉醉于美國(guó)爵士時(shí)代金色光芒的司各特·菲茨杰拉德說(shuō)：“老年人的世界是從山洞外向山洞內(nèi)張望，而年輕人的世界則是從山洞內(nèi)向山洞外眺望，因此視線無(wú)限寬廣，對(duì)未來(lái)也有更強(qiáng)烈的美好期許，仿佛舞會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)散場(chǎng)，而姑娘們永遠(yuǎn)也不會(huì)老去。如果我們沒(méi)有抵達(dá)理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些?！蹦贻p的許志華也是這種價(jià)值觀的信奉者。

借力NBA實(shí)現(xiàn)品牌躍升

當(dāng)他在年加入這家由自己父親締造的公司時(shí)，這家公司正面臨著自己的艱難時(shí)刻。從年到年——這也是許志華在成都讀大學(xué)的年，匹克的銷(xiāo)售額停滯在億元人民幣上下。與此同時(shí)，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在急速成長(zhǎng)。只要打開(kāi)電視，將頻道調(diào)到中央五臺(tái)，你就能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)雄心勃勃的體育用品生產(chǎn)商，個(gè)個(gè)抱著要成為中國(guó)的耐克或阿迪達(dá)斯的野心，用投資不菲的廣告來(lái)推廣自己的品牌。因此，當(dāng)他的父親許景南向他傳遞出家族需要他這樣的新生力量加入公司時(shí)，許志華放棄了在華為得到的一份年薪萬(wàn)元的工作，繼自己的弟弟之后，加入了家族的公司。

同自己的父親和弟弟一起，許志華推動(dòng)著匹克緩慢地復(fù)蘇。他重新建立起匹克的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)橐酝囊兄赜诎儇洿髽堑那酪呀?jīng)顯得老邁和難以高速前行：他還建立了匹克的品牌和市場(chǎng)部門(mén)，讓這家公司重新變得有侵略性；當(dāng)然，他也是匹克國(guó)際化路線的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產(chǎn)商國(guó)際化的先驅(qū)——許志華和匹克丟掉了中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助商資格，但是這卻成為一個(gè)契機(jī)，他們轉(zhuǎn)而開(kāi)始參與歐洲和美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助。今天，匹克取代李寧成為NBA中國(guó)的官方合作伙伴，同時(shí)也簽約了名NBA球星作為自己的代言人，其中包括中國(guó)球迷熟悉的休斯頓火箭隊(duì)的肖恩·巴蒂爾等一許志華對(duì)此并不滿(mǎn)足，他甚至在一次采訪中不無(wú)幻想地說(shuō)，或許有一天，匹克會(huì)簦下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)的中國(guó)體育用品生產(chǎn)商。所有這些都刺激著這家公司從停滯的睡眠中蘇醒過(guò)來(lái)。

許志華相信這還只是開(kāi)始，從他歲的山洞中向外望去，世界廣闊無(wú)垠。同已經(jīng)領(lǐng)先的李寧和安踏一樣，匹克也把成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者作為自己的目標(biāo)。壞消息是，不只是許志華和匹克覬覦若這塊龐大的市場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)者的地位：好消息是，這塊市場(chǎng)真的很龐大，它可以讓每個(gè)雄心勃勃的商人都有實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。

漫漫國(guó)際化征程

何為國(guó)際化?其實(shí)匹克所倡導(dǎo)的國(guó)際化跟傳統(tǒng)意義的理解不是一個(gè)概念。這個(gè)國(guó)際化是該集團(tuán)內(nèi)部在思維上的一個(gè)突破。傳統(tǒng)思維里覺(jué)得中國(guó)是中國(guó)，國(guó)際是國(guó)際，所以總會(huì)提出中國(guó)市場(chǎng)怎么樣，國(guó)際市場(chǎng)怎么樣。在這種傳統(tǒng)思維下，中國(guó)市場(chǎng)只能用中國(guó)方式去解決?！笆澜缃?jīng)濟(jì)正在一體化，現(xiàn)在全球市場(chǎng)也在一體化，中國(guó)市場(chǎng)不過(guò)是全球市場(chǎng)的一個(gè)組成部分。當(dāng)然對(duì)于匹克來(lái)講是最重要的一部分。但是因?yàn)樗侨蚴袌?chǎng)的一部分，所以我們完全可以站的高度更高一點(diǎn)，從全球來(lái)看中國(guó)的問(wèn)題，這樣我們做品牌，就可以利用美國(guó)的資源實(shí)現(xiàn)品牌高度的提升。”許志華的理念在國(guó)際化的深度合作以及自身深造學(xué)習(xí)的過(guò)程中緊跟著時(shí)代的脈搏。他打了個(gè)比方：“需要錢(qián)、需要融資品牌，我們可以到香港去；需要人才我們可以在全球招聘。這都是全球化的時(shí)代，所以我們的思維應(yīng)該跳開(kāi)中國(guó)是中國(guó)，國(guó)外是國(guó)外的理解。而應(yīng)該視為一體化的概念?！?/p>

盡管邁出國(guó)際化的步伐是競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但許志華保持著一個(gè)老謀深算的老江湖的睿智、清醒他強(qiáng)調(diào)在走向全球市場(chǎng)的時(shí)候，所有企業(yè)都不該忘記的是強(qiáng)大的中國(guó)市場(chǎng)才是為品牌崛起提供支撐的核心。就運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)來(lái)講，只有中國(guó)才是生機(jī)勃勃的市場(chǎng)?！霸诤Ｍ馐袌?chǎng)，大部分是耐克和阿迪達(dá)斯獨(dú)大，如果生在歐洲我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)，所以我們非常幸運(yùn)是在中國(guó)?！彼J(rèn)為，中國(guó)從一級(jí)到六級(jí)市場(chǎng)的縱深，讓中國(guó)品牌的成長(zhǎng)擁有了廣闊的空間。

未來(lái)國(guó)際化戰(zhàn)略如何實(shí)施也許是一個(gè)漫長(zhǎng)的話題。許志華表示，匹克已經(jīng)在美國(guó)成立了研發(fā)中心，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，匹克奉行著國(guó)際化四步走的準(zhǔn)則：首先是品牌國(guó)際化，使品牌在海外市場(chǎng)具有一定程度的美譽(yù)度；第二，通過(guò)在香港上市，實(shí)現(xiàn)了資本國(guó)際化，使他們有更好的平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)將為下一步的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)；第三，在研發(fā)、人才方面搭建平臺(tái)，除了海外研發(fā)中心，在緊隨其后的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)人員資源的培養(yǎng)下面下足功夫；第四，銷(xiāo)售的國(guó)際化，真正把產(chǎn)品進(jìn)行全球銷(xiāo)售。

許志華并不避諱談他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他說(shuō)，我們以前總認(rèn)為中國(guó)的品牌不行，但去年以來(lái)已經(jīng)有國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)正在接近甚至超越國(guó)際大品牌。“本賽季NBA進(jìn)入決賽的四支球隊(duì)就有三支球隊(duì)有代言匹克的球員，這充分證明我們的產(chǎn)品完全有能力、實(shí)力和技術(shù)參與競(jìng)爭(zhēng)?！倍趪?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，許志華認(rèn)為匹克的后勁十足，于中國(guó)市場(chǎng)名列前茅的品牌也完全可以進(jìn)入世界前十名?！爸袊?guó)的運(yùn)動(dòng)用品正在從春秋時(shí)代走入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。在未來(lái)的全球市場(chǎng)，在中國(guó)發(fā)生的故事，也將會(huì)在全球發(fā)生。”他說(shuō)。