想象力比知識更重要,因為知識是有限的,而想象力可以裝下整個世界。
年底,我輾轉(zhuǎn)來到溫州,成為一家服裝廠的倉庫保管員。溫州人崇尚做“創(chuàng)業(yè)狼”,在這呆久了,當(dāng)?shù)匚幕苍跐撘颇绊懼?。年臨近春節(jié)時,我回重慶探親,從朋友處得知有間澡堂要轉(zhuǎn)讓。澡堂位于一所大學(xué)旁的一條小巷里,是學(xué)生前往小吃街的必經(jīng)之路。
一番交談下來,老板告訴我,他家里突發(fā)變故小孩無人照料,只希望能早日返鄉(xiāng)。話外之音就是不求價格高,但求快出手。
拿出多年積蓄萬元,接手了這家“生意紅火”的澡堂,幼稚的我?guī)е邮志湍苜嶅X的夢想,經(jīng)歷起人生中最大的一次考驗。
接手澡堂已是年月,附近的大學(xué)即將放假。我計劃趁暑假里里外外進行一番修繕。月中旬,我又陸續(xù)投入一萬多元休整了浴室,滿心期待著秋冬生意旺季的到來。
然而,月初,學(xué)校給每間宿舍裝了熱水器?,F(xiàn)在想來,前老板的借口,徹底就是謊言。我沒法放棄這個投入了全部身家的生意,下面的路該怎么走?
進退兩難中,我硬著頭皮營業(yè)。每天只有三五個零星顧客,都是周邊建筑工地上的工人或其家屬。和顧客閑聊得知,建筑工地上的工人、技術(shù)員們非常缺乏必要的洗浴條件。主要原因是工地下班時間不固定,并且離有浴室的地方很遠,專程為洗澡跑一趟不方便。
我頓時來了精神,隨后幾天,跑遍了周圍數(shù)十個建筑工地。給這些工人師傅們發(fā)放宣傳單,說明只要他們來就有優(yōu)惠,每次只收元。然而,這種推銷手段收效甚微。建筑工地沒有節(jié)假日的概念,大家都非常忙碌,即便知道有優(yōu)惠也難抽出時間。
這時,網(wǎng)上一則關(guān)于某旅游景區(qū)投入移動廁所方便游客的消息吸引了我。認(rèn)真看后發(fā)現(xiàn),這就是一個簡易的小房子,裝卸極簡便,只不過是在內(nèi)部安裝了洗手盆、馬桶等設(shè)施。我就琢磨,能不能搞個移動式浴室,把它搬到工地上去經(jīng)營?
我立刻買來一個移動式廁所,著手改造。先在它外面安裝了一個燃?xì)鉄崴鳎惭b在里面,這樣就可以避免一氧化碳中毒。又添加了一些排水設(shè)施。一切準(zhǔn)備好之后,我就前往建筑工地跟施工的項目部聯(lián)系。
得知我的意圖后,項目部負(fù)責(zé)人覺得新奇,洽談非常順利,他還答應(yīng)免費提供水源。
年月,我?guī)е谝粋€移動式浴室正式進駐這家工地。工地上不能提供燃?xì)?,我就采用液化氣罐來保證熱水供應(yīng)。大家顯然對這一新鮮事物充滿興趣,排著隊來洗浴。從中午到晚上我一共接待了三十三個人,快半夜才拖著疲憊的身體回到家。那天,我收入元,帶去的那個標(biāo)準(zhǔn)液化氣罐用掉了約四分之一的液化氣。
就這樣,我開始了拉著浴室到處跑的經(jīng)歷。跑著跑著,還摸索出了經(jīng)驗,有的工地是晚上停工,有的搶進度是三班倒。我拿捏好時間前往,就能增加浴室使用的效率。一個月之后,我每天的毛收入就在元以上了。
陸續(xù)的,我又改造了一批移動浴室,聘請了一些工地上的家庭婦女幫我照看。順便賺點外快,對她們來說很不錯。所以,她們要的報酬也不高,一個月元左右。
月的時候,我又把目光投向了人流量大的長途汽車站。我尋思有些旅客會連續(xù)在車上,或者是轉(zhuǎn)車途中耽擱幾天,一定也有洗浴方面的需求。車站辦公室領(lǐng)導(dǎo)來我的移動浴室實地考察了一番??吹贸觯浅M意。回到辦公室,他就租下了五個移動浴室。價格是每個移動浴室每月租金元。
年月初,我把以前的浴室轉(zhuǎn)租給別人開餐館去了,自己則全身心投入到移動浴室的經(jīng)營中來。我每天的工作除了安排人去更換液化氣罐,就是不斷開拓新市場。
一次看似不可逾越的打擊,在我的堅持之下卻意外成了一條致富的門路。這一曲折經(jīng)歷,讓我明白了一個道理,人生沒有跨不過的溝,只要你有足夠的想象力。