土流網(wǎng)不但成功打造了中國(guó)第一個(gè)土地流轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),而且還為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生豎起了創(chuàng)新的標(biāo)桿——

電光火石般閃現(xiàn)的創(chuàng)新思維

從上大學(xué)開(kāi)始,伍勇就種下了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。年出生的他,帶著渾身的沖勁和創(chuàng)意想法。雖然大學(xué)里學(xué)習(xí)的是平面設(shè)計(jì)專業(yè),但是伍勇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻屢屢與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。由于一直對(duì)那些能夠創(chuàng)新的領(lǐng)域感興趣,加之上高中時(shí)曾建立過(guò)一個(gè)網(wǎng)站,上大三時(shí),伍勇瞄準(zhǔn)了方興未艾的域名投資,并成為某域名網(wǎng)站的代理。

大三那年,他搶注了北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等國(guó)內(nèi)近所大學(xué)的域名,計(jì)劃以此打造一個(gè)名為“千校聯(lián)盟”的大學(xué)生信息聚合、發(fā)布平臺(tái)。此舉引起眾多風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞,由于最終感覺(jué)自己能力不足,伍勇將此平臺(tái)轉(zhuǎn)讓了出去。雖然沒(méi)有能夠親自把這個(gè)項(xiàng)目操作起來(lái),但是伍勇卻通過(guò)此事聲名大振,拿到了不少轉(zhuǎn)讓費(fèi)。而且他從中認(rèn)識(shí)到自己的不足,一方面激勵(lì)自己惡補(bǔ)工商管理等課程,另一方面積極尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

年春天,臨近畢業(yè)的伍勇在一家農(nóng)業(yè)公司實(shí)習(xí),這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)是金銀花種苗的推廣。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的伍勇在聊天時(shí)發(fā)現(xiàn),有些種植戶幾十塊錢就能租到一畝地,而有些人卻要幾百?！斑@些土地都是用來(lái)種植金銀花的,為什么會(huì)相差這么大?”帶著疑惑,伍勇咨詢了好多種植戶,結(jié)果客戶向他大倒苦水。原來(lái),大部分種植戶都是通過(guò)向朋友打聽(tīng)或者一些小道消息渠道尋求土地出租信息,信息的匱乏使得他們沒(méi)有選擇權(quán),也找不到最合適的土地。

那陣子,伍勇剛好在幫同學(xué)找房子,他突然想,網(wǎng)絡(luò)上有那么多房屋出租流轉(zhuǎn)的平臺(tái),是不是可以打造一個(gè)土地流轉(zhuǎn)的平臺(tái)呢?就在他產(chǎn)生這個(gè)想法后不久,年月,中央公布年一號(hào)文件,其中有一項(xiàng)是“建立健全土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)”。

那陣子中央一號(hào)文件登上各大網(wǎng)站和報(bào)紙的頭條,每天關(guān)注新聞的伍勇看到新聞后,激動(dòng)得熱血澎湃。他想,既然國(guó)家也在出臺(tái)文件倡導(dǎo)建立健全土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的流轉(zhuǎn)市場(chǎng),那說(shuō)明打造這樣的一個(gè)土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)是十分有前景的。不但能讓種植戶方便快捷地找到更合適的土地,節(jié)約時(shí)間和成本,而且有助于加快土地的流轉(zhuǎn),促進(jìn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

組建具有強(qiáng)大向心力的團(tuán)隊(duì)

說(shuō)做就做,在向成都國(guó)土局等部門咨詢了相關(guān)法律問(wèn)題之后,并且著手注冊(cè)土流科技開(kāi)發(fā)有限公司。但是注冊(cè)一個(gè)域名和公司不難,組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)將自己的創(chuàng)意執(zhí)行下去,卻并不是一件容易的事情。“這個(gè)時(shí)候大多數(shù)人都在找工作。很多真正有能力的人其實(shí)工作差不多已經(jīng)定下來(lái)了,要說(shuō)服他們跟我一起創(chuàng)業(yè)是一件相當(dāng)困難的事情?！?/p>

不過(guò)伍勇耐下性子來(lái),從對(duì)方的角度來(lái)考慮,跟他們講道理?！捌渲杏幸粋€(gè)人是我硬生生地從人家公司挖來(lái)的。我覺(jué)得他做網(wǎng)站很有一套,所以特別想讓他一起加入到我這個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。我就跟他說(shuō)我們是在做一件很偉大的事情。因?yàn)樗约阂彩寝r(nóng)村的,我就跟他講最現(xiàn)實(shí)的,問(wèn)他,他們村是不是有很多人把土地荒廢在那邊,而很多人想承包更多土地卻找不到門路。我一步步地引導(dǎo)他,然后又讓他看中央一號(hào)文件,還有關(guān)于土地流轉(zhuǎn)的信息。最終他答應(yīng)了下來(lái)?！?/p>

“由于大家是放下了原來(lái)的事情,破釜沉舟般地投入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中來(lái),因此我堅(jiān)信,這樣的團(tuán)隊(duì)肯定是耐得住磨煉的團(tuán)隊(duì),即使遇到困難,也會(huì)義無(wú)反顧地堅(jiān)持下去?！笔聦?shí)也正如伍勇所說(shuō)的那樣,雖然資金很緊張,辦公條件很差,但是大家毫無(wú)怨言,一起苦中作樂(lè)。“其實(shí)我這個(gè)CEO只要負(fù)責(zé)一些雜務(wù)就好了,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)向心力特別強(qiáng)。比如網(wǎng)站的程序,我只要說(shuō)想實(shí)現(xiàn)什么功能,朋友就會(huì)去做?！蹦繕?biāo)的一致性,讓他們緊緊擰成一股繩。朋友們的加盟,不但帶來(lái)了強(qiáng)有力的人才資源,而且還使得土流網(wǎng)和google衛(wèi)星地圖實(shí)現(xiàn)了成功合作。

“四川綿竹市城郊土地出租”、“北京密云種養(yǎng)殖土地出租”、“內(nèi)蒙古出租土地、經(jīng)濟(jì)林”……打開(kāi)土流網(wǎng),關(guān)于土地求租和出租的信息一目了然。順著鏈接打開(kāi)頁(yè)面,衛(wèi)星地圖導(dǎo)航系統(tǒng)使得每塊交易土地都可在線看到其詳細(xì)的地圖位置信息和衛(wèi)星照片,從而使流轉(zhuǎn)的土地有了極好的在線展示條件?！斑@將極大地提高土地流轉(zhuǎn)的效率,而且還擴(kuò)大了流轉(zhuǎn)區(qū)域的范圍?！蔽橛屡d奮地說(shuō)。

細(xì)化網(wǎng)站客戶群,尋找盈利模式

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月來(lái),土流網(wǎng)已經(jīng)成功發(fā)布多條土地流轉(zhuǎn)信息,注冊(cè)用戶也在每日激增。雖然用戶不斷增多,但是采用什么樣的盈利模式,才能使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利呢?伍勇不禁陷入了困惑之中。

而此時(shí),根據(jù)之前租住辦公用房的經(jīng)驗(yàn),伍勇再次聯(lián)想到了房產(chǎn)中介的盈利模式,他想到了用戶收費(fèi)的方式——大部分房產(chǎn)中介都會(huì)向求租方收取一定的中介費(fèi),那土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)也可以通過(guò)這樣的一種模式來(lái)盈利啊!

想到這里,伍勇開(kāi)始用心觀察網(wǎng)站的會(huì)員。他發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站的客戶群基本上可以細(xì)化分成三類?！耙皇寝r(nóng)民,他們大多數(shù)想出租土地,但是數(shù)量比較散;二是種植戶或者土地投資者,大多是規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的求租土地者;三是土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu),他們會(huì)發(fā)布一些土地流轉(zhuǎn)信息?！?/p>

針對(duì)出租土地的農(nóng)民,伍勇制訂了專門的服務(wù)策略,不但不收取任何費(fèi)用,而且還提供了電話,只要撥打電話就可以發(fā)布土地信息。而針對(duì)種植戶或者土地開(kāi)發(fā)商投資者,伍勇則制訂出了收費(fèi)的服務(wù)策略,“就是在我們提供高價(jià)值信息的前提下,確保每條信息都準(zhǔn)確無(wú)誤后,查看聯(lián)系方式是需要付費(fèi)的?！倍恋亓鬓D(zhuǎn)機(jī)構(gòu),伍勇則準(zhǔn)備實(shí)行年收費(fèi)的方式。這樣,網(wǎng)站的盈利模式基本上變得明朗化起來(lái)。

由于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成功,許多農(nóng)業(yè)公司也很看好土流網(wǎng)的影響力,所以并不吝于在網(wǎng)站上面做廣告,雖然運(yùn)營(yíng)只有幾個(gè)月的時(shí)間,但是土流網(wǎng)目前已經(jīng)接到了幾筆廣告單,其中包括金銀花種植加盟等廣告內(nèi)容。這讓一開(kāi)始并沒(méi)有想到打廣告這張牌的伍勇小有驚喜。

但是他希望土流網(wǎng)主要還是依靠會(huì)員收費(fèi)來(lái)盈利?！爱吘刮覀兏嗟氖窍雽Ｗ⒂谕恋亓鬓D(zhuǎn)方面,廣告雖然也做,但是并不是我們主要的盈利點(diǎn)?！?/p>

我們?cè)谧鲆患軅ゴ蟮氖虑?/p>

土流網(wǎng)日漸壯大的影響力,讓風(fēng)險(xiǎn)投資很快盯上了這塊豐厚的奶酪。雖然有眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商提出要收購(gòu)?fù)亮骶W(wǎng),但是伍勇卻堅(jiān)決不肯把土流網(wǎng)賣掉。即使引進(jìn)資金,他們也要牢牢把握住執(zhí)行權(quán)?！拔矣X(jué)得我們是在做一件很偉大的事情。比如現(xiàn)在直接看得到的效果就是,讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了真正的增收。因?yàn)槲覀兛吹接行┺r(nóng)民通過(guò)我們的平臺(tái)發(fā)布流轉(zhuǎn)出租信息之后,一下收到了很多錢,都快比得上政府征用土地收到的補(bǔ)償金了?！?/p>

“而且,中國(guó)將來(lái)的農(nóng)業(yè)必須要走規(guī)?；缆返?。我們的網(wǎng)站在一定程度上可以加快土地的規(guī)?；奂土鬓D(zhuǎn)。”很多人都想大規(guī)模地進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn),因?yàn)橐?guī)?；a(chǎn)可以提高效率,獲得更大的收益,但是大部分人卻苦于沒(méi)有那么多土地,而現(xiàn)在,伍勇的土流網(wǎng)恰好幫了他們大忙。“原來(lái)分散在農(nóng)民手中的土地都流轉(zhuǎn)成規(guī)?；恋亓?這樣才好建設(shè)規(guī)模化農(nóng)業(yè),才會(huì)提供出大量的工作崗位來(lái),供人去農(nóng)村就業(yè),消除農(nóng)村和城鎮(zhèn)之間的差異。因此在加快土地流轉(zhuǎn)的同時(shí),土流網(wǎng)甚至在一定意義上加快了城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程?！?/p>

因此,有專家評(píng)價(jià)土流網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)是中國(guó)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程中的又一標(biāo)志性事件。其實(shí),伍勇的土流網(wǎng)除了加快土地流轉(zhuǎn)之外,還有著一個(gè)很重要的意義就是,他給大學(xué)生豎立起了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的另一座標(biāo)桿。以前提及農(nóng)村創(chuàng)業(yè),很多人想到的是農(nóng)村養(yǎng)殖等等,但是伍勇卻開(kāi)辟出了另一條農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的道路。

談到將來(lái)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)前景,伍勇說(shuō):“現(xiàn)在,中國(guó)的房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)都得到了迅猛的發(fā)展,接下來(lái)該爆發(fā)出蓬勃?jiǎng)恿Φ男袠I(yè)就是農(nóng)業(yè)了。我們的大學(xué)生不妨到農(nóng)村去,做‘新知青’,或者承包土地做‘小地主’,因?yàn)楝F(xiàn)在土地的價(jià)格還沒(méi)市場(chǎng)化,便宜的土地太多了。相信隨著國(guó)家的大力支持,以后的大學(xué)生也會(huì)像小布什那樣,可以在自己的農(nóng)場(chǎng)開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、舉辦PARTY等?！?/p>

之前在農(nóng)業(yè)公司實(shí)習(xí)時(shí),伍勇就曾接觸到一個(gè)客戶,他以前是北京一家公關(guān)公司的策劃總監(jiān),年薪幾十萬(wàn),但是賺了幾百萬(wàn)之后,他卻放棄了高薪職位,選擇了回家種地。他租了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一些土地,規(guī)模化種植經(jīng)濟(jì)作物,獲得了很大的收益。

如今,土流網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)還帶出了一個(gè)新的職業(yè)——土地經(jīng)紀(jì)人?！鞍炎约杭亦l(xiāng)的土地出租信息整理集合,然后發(fā)布到我們網(wǎng)站上面,求租方看到這個(gè)信息之后,因?yàn)槁?lián)系方式是你的,所以你也可以獲得一定的中介費(fèi)?！苯衲甑慕?jīng)濟(jì)危機(jī)造成很多大學(xué)生就業(yè)困難,伍勇的土流網(wǎng)則為很多大學(xué)生提供了這樣的一份崗位。

除了土地流轉(zhuǎn),他最近準(zhǔn)備在網(wǎng)站上上馬的一個(gè)版塊是種植項(xiàng)目,為那些種植戶提供一些可供參考的消息,告訴種植戶哪些作物投入低、產(chǎn)值高等。

對(duì)于土流網(wǎng)將來(lái)的發(fā)展,伍勇的目標(biāo)是打造第一家最專業(yè)的土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)。相信對(duì)于這樣一個(gè)有著責(zé)任感和高度執(zhí)行力的年輕人而言,這樣的目標(biāo)并不長(zhǎng)遠(yuǎn)!