我們不妨講一個日本保險推銷業(yè)的“全國之冠”原一平的故事。原一平歲當實習推銷員時，身高.米，又小又瘦，橫看豎看，實在缺乏吸引力，可以說是先天不足。但他苦練笑容，并且獲得成功，被日本人譽為“值百萬美金的笑”。

原一平為什么練笑呢？因為他總結(jié)出笑容在推銷活動中有九大作用：笑容是傳達愛意給對方的捷徑；笑具有傳染性，你的笑容可以引起對方笑并使對方愉快；可以輕易地消除二人之間嚴重的隔閡，使對方門扉大開；笑容是建立信賴關(guān)系的第一步，它會創(chuàng)造出心靈之友；笑容可以激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造工作成績；笑容可以消除自己的自卑感，彌補自己的不足；如能將各種笑容擁為己有，了如指掌，就能洞察對方的心靈；笑容能增進健康，增強活動能力。原一平認為，嬰兒般天真無邪的笑容最具魅力。于是，他就花費了很長時間練習笑，直到他在鏡中出現(xiàn)與嬰兒的笑容相差不多時才罷休。他練習的步驟是：檢查自己的笑容有多少種（原一平認為自己有含義不同的種笑容），列出各種笑容要表達的心情與意義，然后再對著鏡子反復練習，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。

[點燃思考]

要成功推銷自己，必須練就一兩招過人之處。如果太平平常常，注定無法觸動和吸引消費者。從事銷售行業(yè)的推銷員不必追求面面俱到，也不必因為自己儀表的先天缺陷而自卑，關(guān)鍵是找出自己認為最有希望的“突破口”，淋漓盡致地表現(xiàn)個性的魅力。