“我需要你的幫助”——年輕的保險(xiǎn)推銷員甘道夫牢牢記住這句話，因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴(kuò)大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過億美元壽險(xiǎn)的成功人士。

有時(shí)候，成功就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說十遍“我來幫助你”也不見效的時(shí)候，不妨說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認(rèn)同，每個(gè)人都是生活的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿態(tài)誠懇地求助時(shí)，上帝一定會(huì)看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得成功的機(jī)會(huì)。

“試一試吧！”——科學(xué)家做過這樣一個(gè)試驗(yàn)：用木條釘成的箱子里，有一塊是能打開門的腳踏板，當(dāng)門開后，貓即可逃出箱子，并能得到箱子外的獎(jiǎng)賞魚。試驗(yàn)開始了。一開始，餓貓進(jìn)入箱子中時(shí)，只是無目的地亂咬、亂撞，后來偶然碰上腳踏板，餓貓打開箱門，逃出箱子，得到了食物。接著第二次，科學(xué)家再把餓貓關(guān)在箱子中，如此多次反復(fù)，最后，貓一進(jìn)入箱中就能打開箱門。

試了，才知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。沒有天生的傻瓜，只有制造的蠢材。天才之所以成為天才，是因?yàn)橛幸活w可貴的好奇心，不要害怕迷路，可怕的是，你沒有探路的心。

“我只賺一毛錢?！薄钲谝粋€(gè)半文盲的婦女，起初給人家當(dāng)保姆，后來在擁擠的街頭擺小攤賣膠卷。她認(rèn)死理，她說，一個(gè)膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢。市場(chǎng)上的柯達(dá)膠卷賣元時(shí)，她只賣.元，不想后來批發(fā)量卻大得驚人，生意也越做越大?，F(xiàn)在，在深圳，她的攝影器材店，可以說搞攝影的無人不曉。

在深圳這塊人精成堆的地方，一個(gè)農(nóng)村婦女用她簡(jiǎn)單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了復(fù)雜的東西。那一毛錢的真誠，其實(shí)就是她成功的真諦。

瀟風(fēng)摘自《西安晚報(bào)》