有一個人想在服裝大市場開一個服裝精品屋。他準(zhǔn)備租下服裝市場最東頭的間房做門面，他在想，顧客大多從東頭來，首先到的就是他的門店，那樣自己豈不是占盡了服裝市場的頭籌生意。

他的朋友知道了他的計(jì)劃，大搖其頭，他說：“一個市場的領(lǐng)頭店，其實(shí)所占的地段并不是特別好?！?/p>

朋友一下子迷惑了，一個市場的“頭家”門店，怎么能說沒有占到地利的優(yōu)勢呢？朋友繼續(xù)說：“你每次到市場上買東西，是不是見了就買呢？”

他說：“當(dāng)然不是這樣！至少要貨比三家，走一走，看一看，挑一挑吧?！?/p>

朋友微微一笑說：“正是這樣??！大多數(shù)人買東西都要有個比較，不會一見到貨就立刻掏錢買下的。你的門店在市場的‘頭家’，顧客一進(jìn)市場就迎頭走進(jìn)你的門店，但他們不會立刻就購買，至少會和你一樣到別的店看一看，然后才會決定在哪里購買。有多少人會見了就買呢？”

那個朋友頓了頓，接著說：“想依靠‘頭家’店招攬更多的生意，你認(rèn)為這有可能嗎？”

貨比三家是每個顧客購物時的普遍心理。就像河水，靠近河岸的總是最淺的，沒有人會在岸邊打魚，大魚總在河的深處，所以打魚人總喜歡到深水區(qū)撈魚。

“頭家”門店何嘗不是離岸最近的“淺水”呢？誰都會想到更廣闊的范圍尋找自己想要的東西。

水深魚大，店深客多