法林是美國的著名商人。他看到許多商品積壓，于是深思熟慮，想出了一個辦法。

他在市中心的繁華區(qū)開了一家商店，并在電視上做了廣告：商品標出價格的頭天按全價出售，從第天起到第天，降價％；第至天，降價％；第至天，降價％；第至天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。

這一商店的開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看。大部分人預言：“這個笨蛋將傾家蕩產?！币驗?，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商家豈不吃大虧？

然而，事實卻是法林商店的商品十分暢銷。

法林的高明之處在于他推測到了顧客的心理：我今天不買，明天就會被他人買走，還是先買下為好。

（夏學軍摘自《思維與智慧》年第期）