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小伙夫的大口才

[ 歷史故事 ]

公元前209年,武臣在邯鄲自立為趙王。為了擴(kuò)大地盤(pán),他派韓廣攻取燕地。韓廣不負(fù)所望,所向披靡,可還沒(méi)等武臣擺酒慶賀,就傳來(lái)了不幸的消息,韓廣也像他一樣自立為燕王了。武臣大怒,率部將張耳、陳馀討伐韓廣,趙、燕兩國(guó)大隊(duì)人馬陳兵邊境,準(zhǔn)備兵戎相見(jiàn)。

有一天,武臣心血來(lái)潮,化裝成百姓的模樣潛入燕地,想一探虛實(shí),卻一下被燕軍認(rèn)出,抓了起來(lái)。

張耳、陳馀聞?dòng)嵈蟪砸惑@,急忙派出能言善辯之士請(qǐng)求釋放趙王,愿以重金酬謝。韓廣以為奇貨可居,便獅子大開(kāi)口說(shuō):“讓趙王回去可以,但需以趙國(guó)一半城池相謝?!边@個(gè)條件張耳、陳馀怎么有權(quán)答應(yīng)。

就在張耳和陳馀愁眉不展、束手無(wú)策時(shí),他們忽然聽(tīng)到稟報(bào),趙王回來(lái)了。兩個(gè)人急忙出營(yíng)查看,果然,一個(gè)士卒駕著一輛馬車(chē)停在營(yíng)外,車(chē)上坐的正是趙王。

原來(lái),立下救駕大功的不是別人,正是這個(gè)駕車(chē)的士卒。他本是軍營(yíng)里的小伙夫,聽(tīng)說(shuō)了趙王的事,他對(duì)同宿舍的伙伴說(shuō):“我要是替張耳、陳馀去游說(shuō)燕王,一定能和趙王一同坐著馬車(chē)回來(lái)?!蓖猷椭员牵骸皬埗?、陳馀二位將軍,你能有什么辦法救出趙王?”小伙夫笑道:“那就等著瞧!”說(shuō)完,他竟真的只身前往燕軍大營(yíng)。

小伙夫被帶去見(jiàn)燕軍的將領(lǐng),燕將打量著小伙夫,神色里頗為疑惑。小伙夫絲毫沒(méi)有怯場(chǎng),直接以疑問(wèn)句開(kāi)始了這場(chǎng)對(duì)話:“您知道我來(lái)干什么嗎?”燕將冷笑:“你不過(guò)打算救出趙王罷了!”小伙夫又問(wèn):“那您知道張耳、陳馀是什么樣的人嗎?”燕將說(shuō):“素有賢名。”小伙夫再問(wèn):“您知道他們的意圖是什么嗎?”燕將回答:“不過(guò)是要救他們的趙王罷了?!?/p>

小伙夫笑了,說(shuō)道:“您還不了解這兩個(gè)人的心思啊。想當(dāng)初,張耳、陳馀和趙王一起手持馬鞭,指揮軍隊(duì),在很短的時(shí)間里就攻克了趙地的幾十座城池。他們兩人難道不想稱王嗎?難道他們就心甘情愿地做別人的臣子嗎?只是顧慮到局勢(shì)尚不穩(wěn)定,他們便沒(méi)有馬上裂土封疆,自立為王,權(quán)且以武臣年長(zhǎng),立其為王,用以維系趙國(guó)的民心?,F(xiàn)在您俘虜了趙王,他們表面上是想救出趙王,實(shí)際上卻希望您趕緊把他殺了,他們就可以名正言順地瓜分趙國(guó),自立為王了。您想想,以趙國(guó)的力量,原本就能輕而易舉地攻下燕國(guó),如果他們互相支持,以殺害趙王的罪名來(lái)討伐燕國(guó),那么,將軍您認(rèn)為結(jié)局會(huì)是怎樣呢?”

燕將聽(tīng)了,忙向韓廣匯報(bào),韓廣深以為然,隨即下令:“給趙王備好一輛車(chē),禮送回國(guó)!”

這個(gè)甚至連名字都未被記錄的小伙夫,卻因三寸不爛之舌在歷史上留下了精彩的一筆。他何以能做到那些辯士做不到的事呢?

趨利避害,是人的天性。在欲望的驅(qū)使下,人們總是追求利益的最大化和害處的最小化。小伙夫顯然敏銳地洞察到了人的需求所在,指出了放了趙王只需要一輛馬車(chē),而害了趙王,燕國(guó)就可能面臨滅頂之災(zāi),利益的天平哪頭重哪頭輕一目了然。小伙夫沒(méi)有花哨的語(yǔ)言,也沒(méi)有畫(huà)餅許諾,只是實(shí)話實(shí)說(shuō),直抵問(wèn)題的本質(zhì),從而獲取了信任,最終達(dá)到了自己的目的。

補(bǔ)充糾錯(cuò)