公元前209年，武臣在邯鄲自立為趙王。為了擴(kuò)大地盤(pán)，他派韓廣攻取燕地。韓廣不負(fù)所望，所向披靡，可還沒(méi)等武臣擺酒慶賀，就傳來(lái)了不幸的消息，韓廣也像他一樣自立為燕王了。武臣大怒，率部將張耳、陳馀討伐韓廣，趙、燕兩國(guó)大隊(duì)人馬陳兵邊境，準(zhǔn)備兵戎相見(jiàn)。

有一天，武臣心血來(lái)潮，化裝成百姓的模樣潛入燕地，想一探虛實(shí)，卻一下被燕軍認(rèn)出，抓了起來(lái)。

張耳、陳馀聞?dòng)嵈蟪砸惑@，急忙派出能言善辯之士請(qǐng)求釋放趙王，愿以重金酬謝。韓廣以為奇貨可居，便獅子大開(kāi)口說(shuō)：“讓趙王回去可以，但需以趙國(guó)一半城池相謝?！边@個(gè)條件張耳、陳馀怎么有權(quán)答應(yīng)。

就在張耳和陳馀愁眉不展、束手無(wú)策時(shí)，他們忽然聽(tīng)到稟報(bào)，趙王回來(lái)了。兩個(gè)人急忙出營(yíng)查看，果然，一個(gè)士卒駕著一輛馬車(chē)停在營(yíng)外，車(chē)上坐的正是趙王。

原來(lái)，立下救駕大功的不是別人，正是這個(gè)駕車(chē)的士卒。他本是軍營(yíng)里的小伙夫，聽(tīng)說(shuō)了趙王的事，他對(duì)同宿舍的伙伴說(shuō)：“我要是替張耳、陳馀去游說(shuō)燕王，一定能和趙王一同坐著馬車(chē)回來(lái)?！蓖猷椭员牵骸皬埗?、陳馀二位將軍，你能有什么辦法救出趙王？”小伙夫笑道：“那就等著瞧！”說(shuō)完，他竟真的只身前往燕軍大營(yíng)。

小伙夫被帶去見(jiàn)燕軍的將領(lǐng)，燕將打量著小伙夫，神色里頗為疑惑。小伙夫絲毫沒(méi)有怯場(chǎng)，直接以疑問(wèn)句開(kāi)始了這場(chǎng)對(duì)話：“您知道我來(lái)干什么嗎？”燕將冷笑：“你不過(guò)打算救出趙王罷了！”小伙夫又問(wèn)：“那您知道張耳、陳馀是什么樣的人嗎？”燕將說(shuō)：“素有賢名。”小伙夫再問(wèn)：“您知道他們的意圖是什么嗎？”燕將回答：“不過(guò)是要救他們的趙王罷了?！?/p>

小伙夫笑了，說(shuō)道：“您還不了解這兩個(gè)人的心思啊。想當(dāng)初，張耳、陳馀和趙王一起手持馬鞭，指揮軍隊(duì)，在很短的時(shí)間里就攻克了趙地的幾十座城池。他們兩人難道不想稱王嗎？難道他們就心甘情愿地做別人的臣子嗎？只是顧慮到局勢(shì)尚不穩(wěn)定，他們便沒(méi)有馬上裂土封疆，自立為王，權(quán)且以武臣年長(zhǎng)，立其為王，用以維系趙國(guó)的民心?，F(xiàn)在您俘虜了趙王，他們表面上是想救出趙王，實(shí)際上卻希望您趕緊把他殺了，他們就可以名正言順地瓜分趙國(guó)，自立為王了。您想想，以趙國(guó)的力量，原本就能輕而易舉地攻下燕國(guó)，如果他們互相支持，以殺害趙王的罪名來(lái)討伐燕國(guó)，那么，將軍您認(rèn)為結(jié)局會(huì)是怎樣呢？”

燕將聽(tīng)了，忙向韓廣匯報(bào)，韓廣深以為然，隨即下令：“給趙王備好一輛車(chē)，禮送回國(guó)！”

這個(gè)甚至連名字都未被記錄的小伙夫，卻因三寸不爛之舌在歷史上留下了精彩的一筆。他何以能做到那些辯士做不到的事呢？

趨利避害，是人的天性。在欲望的驅(qū)使下，人們總是追求利益的最大化和害處的最小化。小伙夫顯然敏銳地洞察到了人的需求所在，指出了放了趙王只需要一輛馬車(chē)，而害了趙王，燕國(guó)就可能面臨滅頂之災(zāi)，利益的天平哪頭重哪頭輕一目了然。小伙夫沒(méi)有花哨的語(yǔ)言，也沒(méi)有畫(huà)餅許諾，只是實(shí)話實(shí)說(shuō)，直抵問(wèn)題的本質(zhì)，從而獲取了信任，最終達(dá)到了自己的目的。