只要善于揣度人的智謀，考量人的才干，就能吸引遠(yuǎn)近人才。要造成一種聲勢(shì)，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種進(jìn)言，掌握其真假，決定事關(guān)安危的計(jì)謀，確定與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn)。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時(shí)，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。借用引誘使對(duì)方說(shuō)出真情，然后通過(guò)恭維來(lái)鉗住對(duì)手。鉤鉗之語(yǔ)是一種游說(shuō)辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。對(duì)于那些沒(méi)法控制的對(duì)手，或者先對(duì)他們威脅利誘，然后再對(duì)他們反復(fù)試探；或者先對(duì)他們反復(fù)試探，然后再摧毀他們；或者在反復(fù)考驗(yàn)中，毀滅對(duì)方，或者把摧毀對(duì)方作為反復(fù)考驗(yàn)。想要重用某些人時(shí)，可先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對(duì)他們?cè)囂剑换蛘咄ㄟ^(guò)衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來(lái)吸引他們；或者通過(guò)尋找機(jī)會(huì)來(lái)控制對(duì)方，在這個(gè)過(guò)程中要運(yùn)用抵之術(shù)。

  要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考量人的權(quán)謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易，以及人民財(cái)富的多少，諸侯間交往中誰(shuí)與誰(shuí)親密，誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，誰(shuí)與誰(shuí)友好，誰(shuí)與誰(shuí)相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問(wèn)題游說(shuō)他，先用“飛”的方法誘出對(duì)方愛(ài)好之所在。最后再用“鉗”的方法控制住對(duì)方。

  如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和才能，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而爭(zhēng)取以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成妥協(xié)，有意識(shí)地適應(yīng)對(duì)方。這就是“飛鉗”的秘訣。

  如果把“飛鉗”之術(shù)用于外交，可用華美的辭藻套出對(duì)方的實(shí)情，保持聯(lián)系，勿使失誤，以便考究游說(shuō)的辭令。這樣就可以把握關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。