一

  齊景公走訪晏子，說：“您的住宅太小，又靠近集市，請把您家搬到豫章的園地去?！标套影萘藘砂萃妻o說：“我家窮，靠上集市買東西吃，早晚都要趕集，不能離得遠?！本肮χf：“您家人熟悉市場行情，知道什么貴什么便宜嗎?”這時景公刑罰繁多。晏子回答說：“斷腳人穿的踴貴，常人穿的鞋便宜?！本肮f：“什么緣故?”晏子回答說：“刑罰太多。”景公驚訝得臉色大變，說：“我大概太殘暴了吧！”于是減去五種刑罰。

  有人說：晏子說踴貴，不是他的真心話，是想借此來勸說景公不要多用刑罰。這是他不懂治國之道的過錯。刑罰恰當不嫌多，刑罰不當不在少。晏子不以刑罰不當告訴景公，而以用刑太多勸說景公，這是不懂法術(shù)的過錯。打敗仗的軍隊被殺掉的人雖以千百計算，還是敗逃不止；即使治理禍亂的刑罰用得唯恐不夠，奸邪還是不能除盡?，F(xiàn)在晏子不去考察景公的刑罰是否用得恰當，卻拿刑罰太多勸說景公，不是很荒唐嗎？愛惜茅草便會損害莊稼，寬容盜賊便會傷害良民。現(xiàn)在減輕刑罰，實行寬惠，就是便利奸邪而傷害好人，這不是用來治國的辦法。

  二

  齊桓公喝酒喝醉后，丟了帽子，他覺得丟人，三天不去上朝。管仲說：“這是做國君的恥辱，您何不用搞好政事來洗刷它呢?”桓公說：“您的意見多么好??！”于是開倉販濟貧苦的人，審查囚犯放掉輕罪的人。過了三天，民眾就唱道：“桓公為什么不再丟失帽子呢！”

  有人說：管仲在小人中洗刷了桓公的恥辱，卻在君子中滋長了桓公的恥辱。假使桓公開倉賑濟貧苦的人，審查囚犯放掉輕罪的人，不合乎義的話，就不能洗刷恥辱；假使這樣做是合乎義的，桓公不及時去做，而要等到丟了帽子才去做，那么桓公的行義豈不是為的丟了帽子？這樣說來，即使在小人中洗刷了丟帽的恥辱，卻又在君子中滋長了失義的恥辱。況且開倉賑濟窮人，這是賞賜無功的人；審查囚犯放掉輕罪的人，這不是懲罰有罪的人。賞賜無功的人，民眾就會僥幸地希望從君主那里獲得意外的賞賜；不懲罰有罪的人，民眾不受懲罰就容易為非作歹。這是國家混亂的根源，怎能用來洗刷恥辱呢?

  三

  從前周文王侵占盂地、攻克莒地、奪取酆地，辦過三件事后，引起了紂王的厭惡。文王于是很害怕，要求進獻給紂王洛水西邊、赤壤地方方圓千里的土地，用來請求廢除炮烙這種酷刑。天下人都很高興?？鬃勇牭胶笳f；“文王真仁慈啊！不看重方圓千里的土地而請求廢除炮烙之刑。文王真聰明??！獻出方圓千里的土地而得到天下的人心?！?/p>

  有人說：“孔子認為文王聰明，不也是錯的么？聰明的人，是能夠知道禍難所在從而避開的人，因此自身不會遭到禍患。假使文王被紂王憎恨的原因，是因為文王不得人心吧，那么文王雖用求得人心的辦法來解除紂王的憎惡也是可以的。紂王因文王大得人心而厭惡他，他自己又輕易放棄土地而爭取人心，這就更使紂王懷疑。正因如此，他才被戴上刑具監(jiān)禁在羑里。鄭長者說過：“能領(lǐng)會和實行道的人是無所作為、無所表現(xiàn)的。”這話最適用于文王了，這樣做就可以不使人懷疑他?？鬃诱J為文王聰明，還沒有達到鄭長者論點的水平。

  四

  晉平公問叔向說：“從前齊桓公多次會合諸侯，匡正天下，不知靠的是臣子的力量，還是君主的力量？”叔向回答說：“管仲善于裁剪，賓胥無善于縫紉，隰朋善于鑲邊，衣服做成了，君主拿起來穿上。這是臣子的力量，君主出了什么力呢？”師曠趴在琴上笑起來。平公說：“大師笑什么？”師曠回答說：“我笑叔向回答君主的話。大凡做臣子的，好比廚師調(diào)好了五味送給君主吃。君主不吃，誰敢強迫他呢？讓我打個比方：君主好比土地，臣子好比草木。一定是土地肥好，然后草木才茂盛。這是君主的力量，臣子出了什么力呢？”

  有人說：叔向、師曠的回答，都是片面的說法?？镎煜拢啻螘现T侯，是美好事業(yè)中最大的了，不獨是君主的力量，也不獨是臣子的力量。過去宮之奇在虞國，僖負羈在曹國，兩位臣子才智之高，能使說的話都合于事實，行動都合于功利，虞、曹終于都滅亡了的原因，是什么呢？這是因為有好的臣子卻沒有好的君主。再說蹇叔在虞國時虞國滅亡，到秦國后秦國稱霸，并非蹇叔在虞國就笨，到秦國就聰明，而是取決于有沒有好的君主。叔向說靠臣子的力量，是不對的。過去桓公宮中有兩處集市，婦女住所有二百處，桓公披頭散發(fā)去玩弄婦女。得到管仲，成為五霸中居于首位的人；失去管仲，得到豎刁而自身死亡，蛆蟲爬出門外也得不到安葬。如果認為不是臣子的力量，就說不上因為管仲而稱霸；如果認為是君主的力量，就談不到因為豎刁而產(chǎn)生禍亂。過去晉文公愛戀齊女而不想回國，狐偃極力勸諫，結(jié)果才使他返回晉國。所以齊桓公因管仲而會合諸侯，晉文公因狐堰而稱霸天下，而師曠說這是靠君主的力量，也是不對的。所有春秋五霸能在天下成功揚名的原因，一定是君臣都出力了。所以說：叔向和師曠的回答都是片面的說法。

  五

  齊桓公時，晉國客人到了，負責(zé)接待的官吏請問用什么禮儀。桓公說了三遍“告訴仲父管仲去”。優(yōu)人笑著說：“做君主真容易啊！一聲仲父，二聲仲父的?！被腹f：“我聽說做君主的要尋求人才很費力，使用人時就安逸了。我得到仲父已費力過了，得到仲父之后，為什么不能容易呢？”

  有人說：桓公回答優(yōu)人的話，不像做君主的人該講的話?；腹J為君主尋求人才費力，尋求人才有什么費力呢？伊尹自己去做廚師向商湯獻策求得任用，百里奚自己去做俘虜向秦穆公獻策求得任用。做俘虜是恥辱的事，做廚師是羞恥的事。蒙受羞辱來接近君主，因為賢人憂慮天下的心情非常急切。那么君主只要不拒絕賢人就足夠了，尋求賢人并不是君主的難事。況且官職是用來任用賢人的，爵祿是用來獎賞功勞的。設(shè)置官職，安排爵祿，人才自會到來君主有什么費力呢？使用人也不是安逸的事。君主雖然是使用人，但必須用法度來衡量他們，用名實是否相符來檢驗他們；事情合于法就實行，不合于法就禁止；功勞同主張相符就賞，不符就罰。用名實相符來選用臣子，用法度來衡量臣下，這是不可以放棄的，做君主的哪能安逸呢？

  尋求人才不費力，使用人才不安逸，桓公說“尋求人才費力，使用人才安逸”，這話不對。況且桓公得到管仲并不難。管仲不為他的主人公子糾殉身而順幀桓公，鮑叔不看重自己的職位而讓給有才能的管仲擔任，桓公得到管仲并不難，是很明白了。已經(jīng)得到管仲之后，哪里就能掉以輕心??？管仲并不是周公旦。周公旦代行天子之事七年，成王長大后，他便把政權(quán)交給成王，周公旦不是為自己得天下著想，而為了盡他的職責(zé)。不篡奪幼君的君位而去治理天下的人，必定不肯背叛已死的君主去侍奉先君的仇敵；背叛先君而去侍奉先君仇敵的人，一定不難于奪取幼君的君位而統(tǒng)治天下；不難于奪取幼君君位而統(tǒng)治天下的人，一定不難于奪取他的君主的國家。管仲是公子糾的臣子，謀殺桓公而沒有得逞，他的主人死了，又去做桓公的臣子，管仲的取舍不像周公旦，是可得而知的。假使管仲是個大賢人，他將成為商湯和周武王。商湯和武王是夏桀和商紂的臣子；夏桀和商紂政治混亂，商湯和武王就奪取了他們的君位。現(xiàn)在桓公掉以輕心地處在管仲之上，這就好比有桀、紂一樣的行為而處在湯、武之上，恒公是很危險的。假使管仲德行不好，他將成為田常。田常是齊簡公的臣子，結(jié)果殺死了君主簡公。現(xiàn)在桓公掉以輕心地處在管仲之上，這就好比簡公掉以輕心地處在田常之上，桓公又很危險了。管仲不是周公旦已經(jīng)清楚了，但是他將做湯、武還是做田常，不得而知。如果做湯、武，桓公就有桀、紂的危險；如果做田常，桓公就有簡公的禍亂。已經(jīng)得到管仲之后，桓公哪里就能掉以輕心呢？假使桓公任用管仲時，確實知道他不會欺騙自己，證明桓公能識別不欺騙君主的臣子。但是雖說桓公能識別不欺騙君主的臣子。現(xiàn)在他像信任管仲那樣使用豎刁、易牙，以致死后蛆蟲爬出門外還不能安葬?；腹荒茏R別臣子欺主還是不欺主，已是很明白的了，而他任用臣子又是那樣專一，所以說：桓公是昏庸糊涂的君主。

  六

  李克治理中山，苦陘縣令年終上報時錢糧收入多。李克說：“言語動聽，聽了叫人喜歡，但不符合常理，這種話叫做窕言。沒有山林川澤等自然資源而收入多的，這種收入叫做窕貨。君子不聽窕言，不受窕貨。你就此免除職務(wù)吧?！?/p>

  有人說：李克提出的論點說：“言語動聽，聽了使人喜歡，但不符合常理，這種話叫做窕言。”動聽不動聽在于說話的人，喜歡不喜歡在于聽話的人：說話的人不是聽話的人。所謂說話不符合常理，不是指聽話的人，必定指聽到的話。聽話的人不是小人就是君子。小人不懂得常理，一定不能用常理去度量它；君子用常理去度量它，一定不會喜歡究言的。所謂“言語動聽，聽了叫人喜歡，但不符合常理”，一定是不可靠的話。收入多叫做窕貨，不是到處都行得通的道理。李克對于奸邪的行為不及早禁止，一直等到年終上報，這是李克造成了過錯。李克沒有辦法去了解情況而只知道收入多了；收入多，是因為莊稼豐收，即使有加倍的收入，又怎么樣呢？農(nóng)耕順應(yīng)自然的變化，種植根據(jù)四季作合理的安排，沒有種早、種遲的失誤和天寒、天熱的災(zāi)禍，收入就多。不用小事妨害要務(wù)，不用私欲妨害耕織，男子盡力于農(nóng)耕，女子致力于紡織，收入就多。注意飼養(yǎng)牲畜的道理，按照土地的情況合理種植，六畜興旺，五谷善殖，收入就多。善于權(quán)衡計算，周密了解地形、舟車和機械的作用，花的力氣少，得到的功效大，收入就多。使商市、關(guān)口、橋梁便，利于通行，能用自己已有的東西換取沒有的東西，客商聞風(fēng)而至，外來的貨物存放下來，節(jié)儉財用，節(jié)約衣食，宮室、器具合于實用，不貪圖珍貴的玩物，收入就多。收入增多，都是人為的結(jié)果。至于自然界的情況，風(fēng)雨適時，冷暖適宜，土地不增加，卻有豐收的年景，收入就多。人的努力，天時的作用，這兩方面都能使收入增多，并不是山林川澤給予的利益。不因為山林川澤給予的利益而收入多，卻硬把它們叫做窕貨，是不懂法術(shù)的言論。

  七

  趙簡子包圍衛(wèi)國國都的外城，拿著用犀牛皮做的大小盾牌，站在箭和滾石達不到地方，擊鼓奮進，然而戰(zhàn)士卻不響應(yīng)。簡子扔了鼓槌說：“哎呀！我的戰(zhàn)士這么快就疲困了?！蓖饨还贍T過脫下頭盔回答說：“我聽說：只有君主不會使用戰(zhàn)士的，戰(zhàn)士沒有會疲困的。過去我們的先君晉獻公吞并了十七個國家，迫使三十八個國家順服，打了十二次勝仗，用的是這些民眾。獻公死了，惠公即位，他荒淫無度，殘暴昏亂，喜歡美女，秦人肆意入侵，離晉都絳城只有十七里，用的也是這些民眾?；莨?，文公繼承君位，圍攻衛(wèi)國，得到鄴地；城濮之戰(zhàn)，五次打敗楚軍，在天下得到霸主之名，用的也還是這些民眾。只有君主不會使用戰(zhàn)士的，戰(zhàn)士沒有會疲困的?！焙喿佑谑悄孟麓笮《芘?，站在箭和滾石夠得著的地方，擊鼓奮進，戰(zhàn)士聞聲響應(yīng)，打了個大勝仗。簡子說：“我與其得到一千輛兵車，還不如聽到外交官燭過的一番話。”

  有人說：外交官燭過沒有拿出什么道理來進說，只是說晉惠公用這些人而失敗，晉文公用這些人而稱霸，沒有指出用人的辦法。簡子不該這么快就丟掉大小盾牌。父親被包圍，兒子不怕箭和滾石的危險去救的，是因為孝子愛父。孝子愛父，百人中才有一個。現(xiàn)在認為君主處在危險之中而戰(zhàn)士尚可打仗，就是認為分屬于各個宗族的戰(zhàn)士對于君主，都像孝子愛父一樣，這是外交官的謊言。好利惡害，是人固有的本性。賞賜多而嚴守信用，人們就不怕敵人；刑罰重而一定實行，人們就不敢敗逃了。為了君主而義無反顧地犧牲自己，幾百人中挑不出一個；喜歡得賞而害怕犯罪，沒有一個人不是這樣的。統(tǒng)率士兵的人不采用必要的術(shù)數(shù)，而根據(jù)百人中沒有一個能做到的行為，說明外交官并不懂得使用戰(zhàn)士的辦法。